Uusi alueellinen myyntistrategia

Myynti uudella alueella ei ole koskaan helppoa. Vaikka sinulla on hyvä tuote tai palvelu, kilpailet edelleen vakiintuneiden yritysten ja suhteiden kanssa. On kuitenkin olemassa toimenpiteitä, joita voit toteuttaa maksimoidaksesi mahdollisuuksiasi menestyä. Tutki potentiaalista asiakaskuntaa, opi kaikki mahdolliset uudella alueella jo perustetuista yrityksistä ja käytä näitä tietoja myyntistrategian suunnitteluun. Asianmukainen suunnittelu tekee uuden myyntialueen aloittamisesta paljon helpompaa.

Johtojen luominen

Käytä positiivisia viittauksia muilta alueilta eduksi. Kysy tyytyväisiä asiakkaita, jos he voivat lähettää sinut kenelle tahansa, joka tietää uudella alueella. Maribeth Kuzmeski, MBA Red Zone Markkinointi, ehdottaa Senior Market Advisorissa, että järjestät asiakasarviointitapahtuman, jossa kutsutaan vain ihmisiä, jotka ovat viittaneet toisiin yrityksiin. Hän toteaa, että tämä lisää tietoisuutta yrityksestänne ja tuo uutta liiketoimintaa. Voit myös luoda johtoja verkottumisen kautta; kannustaa myyntihenkilöstöä liittymään paikalliseen kauppakamarin, klubien ja muiden paikallisten järjestöjen jäseniin.

Integroitu markkinointi

Uuteen alueeseen saapuessa pääset useimpiin asiakkaisiin käyttämällä erilaisia ​​markkinointikanavia, kuten sähköposti, suoramarkkinointi, verkkosivustot ja kasvotusten tapaamiset. Myyntisuunnitelmassa tulisi olla paras tapa jakaa mainos- ja markkinointiresurssejasi haluamiesi asiakkaiden saavuttamiseksi. Voit esimerkiksi käyttää suoramainontaa ohjaamaan asiakkaita sivustoosi tai mainostamalla sivustosi tulostusmainonnan avulla. Kun olet tutkinut potentiaalista asiakaskuntaa, voit määrittää, mikä taktiikkayhdistelmä toimii parhaiten tuotteen tai palvelun osalta.

Myyntihenkilökunta

Myynnin johtajille uuden alueen avaaminen voi merkitä uusien myyntiedustajien palkkaamista tai olemassa olevien edustajien siirtämistä tuntemattomaan ympäristöön. Yksi strategia on palkata kokeneita paikallisia ihmisiä, joilla on jo yhteyksiä alueella. Johtajat voivat tukea myyntihenkilöstään tiiviissä yhteistyössä heidän kanssaan alussa ja varmistaa, että he palkkaavat ja pitävät vain niitä henkilöitä, jotka lisäävät yrityksen ammatillista tunnelmaa.

Erottua joukosta

Myyntitoimintasuunnitelmassa kirjoitettu Geoffrey James ehdottaa, että erottumaan kilpailijoista uudella alueella on hyödyllistä luoda "must-have differentiator", tai jotain, joka erottaa yrityksesi kilpailijoistasi. Esimerkki erottelijasta voisi olla vuorokauden palvelu. Kaikkien myynti- ja markkinointimateriaalien tulisi korostaa tätä eroa ja sen merkitystä asiakkaillesi. Myyntiasiantuntija Jeffery Dobkin ehdottaa, että uuteen alueeseen saapuessa sinun tulisi laatia etukäteen kirjosarja ja lähettää yksi kirje kuukaudessa kullekin mahdolliselle asiakkaallesi sekä lähettää kuukausittain lehdistötiedotteita paikallisille uutislähteille.

Suunnittelu

Myyntivalmentaja Jeremy Ulmer korostaa, että suunnittelu on avain menestyksekkääseen uuden myynti- strategian toteuttamiseen. Tutkitaan jokainen uusi alue ja kaikki mahdolliset uudet asiakkaat perusteellisesti. Ulmer ehdottaa ensin, että tunnistettaisiin uudella alueella suurimmat asiakkaat ja kehitettäisiin pitkän aikavälin suunnitelma. Joka viikko viettää aikaa johtavien asiakkaiden kanssa pitkän aikavälin myyntisuunnitelman mukaisesti. Samalla laajenna tukikohtaasi kehittämällä monia pienempiä asiakkaita käyttämällä heille räätälöityä strategiaa. Tällä tavoin sinulla on tasainen tulovirta, joka tukee sinua suurempien asiakkaiden jälkeen.

Suositeltava
  • liiketoimintateknologiaa: Persoonallisuuden tyypit ja asiakaspalvelu

    Persoonallisuuden tyypit ja asiakaspalvelu

    Asiakaspalvelu on nyt tärkeä osa liiketoimintamalliasi. Asiakaspalvelun edustajat käsittelevät asiakkaiden kysymyksiä ja valituksia, mutta ne myyvät myös tuotteita. Nyt on yleistä saada myyntikenttä sen jälkeen, kun asiakaspalvelun edustaja on lopettanut puhelun aiheuttaneen ongelman. Jos et käytä tätä ylimääräistä kuluttaja-aloitteista yhteystietoa yrittäessäsi myydä jotain omassa yrityksessäsi, saatat joutua puuttumaan tuloista. Jos haluat lisätä to
  • liiketoimintateknologiaa: RegCure-lisenssin poistaminen

    RegCure-lisenssin poistaminen

    ParetoLogicin RegCure optimoi ja puhdistaa tietokoneen. Tarkoituksena on nopeuttaa tietokonettasi vahvistamalla yhteisiä ongelmia, jotka hidastavat järjestelmääsi. Kun ostat RegCurea, sinulla on vain yksi lisenssi. Jos ostat uuden tietokoneen, voit siirtää lisenssin poistamalla ensin alkuperäisen lisenssin olemassa olevasta tietokoneesta. Kun s
  • liiketoimintateknologiaa: Miten sitoa Droidisi Ubuntuun

    Miten sitoa Droidisi Ubuntuun

    Android-älypuhelimet, mukaan lukien Motorola Droid, voivat toimia langattoman Internetin kuumina paikkoina, jos he käyttävät sidontaohjelmaa. Näin liikematkailijat voivat käyttää Internetiä tien päällä ja Wi-Fi-hotspotin ulottumattomissa. Tämä vaatii sovelluksen puhelimessa ja virtuaalisen verkkosovittimen tietokoneessa. Virtuaalinen
  • liiketoimintateknologiaa: Mikä on läpikäynti SQL & Business -objekteissa?

    Mikä on läpikäynti SQL & Business -objekteissa?

    Tietokannan tietojen jakaminen koko yrityksessä on ratkaisevan tärkeää useimpien yritysten päivittäiselle toiminnalle. Tämän helpottamiseksi tiedot eivät sijaitse yhden henkilön työpöydällä; sen sijaan tietokantapalvelin pitää sen kiinni, ja pääset sen kautta tietokoneen ja tietoverkon kautta, johon se liittyy. Business-ohjelmi
  • liiketoimintateknologiaa: Onko uudelleentäytettäviä mustesäiliöitä huonosti tulostimelle?

    Onko uudelleentäytettäviä mustesäiliöitä huonosti tulostimelle?

    Korvausvärin hinta voi olla suurempi prosenttiosuus mustesuihkutulostimen omistuskustannuksista kuin investoinnit itse laitteistoon. Jos ostat edullisen mustesuihkulaitteen toimistollesi, saatat huomata, että uudelleentäytetyissä värikaseteissa esiintyvät kustannussäästöt ovat houkutteleva vastalääke sen kulutushyödykkeisiin liitettyyn pitkän aikavälin hintalappuun. Jos haluat s
  • liiketoimintateknologiaa: Syyt Yritykset haluaisivat saada valvonnan jakelukanavien kautta

    Syyt Yritykset haluaisivat saada valvonnan jakelukanavien kautta

    Ennen kuin tuote saapuu kuluttajaan, se tekee matkan. Raaka-aineet kulkevat tuottajalle, joka muuntaa materiaalit jälleenmyyjille siirtyviksi tuotteiksi, jotka usein kulkevat usein tukkukauppiaiden kautta. Jälleenmyyjiltä lopulta tuote tulee kuluttajan käsiksi. Tässä jakelukanavassa työskentelevät ovat markkinointivälittäjiä, ja ne ovat tärkeitä. Jälleenmyyj
  • liiketoimintateknologiaa: Ongelmia Craigslist-yrityshakemistojen kanssa

    Ongelmia Craigslist-yrityshakemistojen kanssa

    Yli 50 miljoonaa käyttäjää kuukaudessa käyttää Craigslistia julkaisupäivästä alkaen, mikä tekee siitä ihanteellisen paikan herättää kiinnostusta yritykseesi. Yrityksen mainostaminen Craigslistissa voi tarjota sinulle mahdollisia asiakkaita, mutta mainosmenetelmän käyttämisellä on myös muutamia haittoja. Ennen kuin otat yh
  • liiketoimintateknologiaa: High-Paying CPM -mainosten asettaminen blogiin

    High-Paying CPM -mainosten asettaminen blogiin

    Koska yrityksesi blogin liikenne ja yleisö kasvavat, voit aloittaa CPM-mainonnan lisäämisen rahasuunnitelmallesi. Kustannuskohtainen napsautuskohtainen mainonta - jossa maksat jokaisesta lukijasta, joka napsauttaa mainostasi, on yleinen aloitustason ansaintamenetelmä. Sitä vastoin kun olet maksanut CPM: n jokaista tuhatta näyttökertaa kohden. Tarvi
  • liiketoimintateknologiaa: Chromiumin synkronointi

    Chromiumin synkronointi

    Chromium, avoimen lähdekoodin Web-selain, joka muodostaa perustan Googlen Chrome-selaimelle, sisältää saman synkronointitoiminnon, joka löytyy Chromesta. Voit kirjautua Chromiumiin Google-tilisi avulla, jotta voit synkronoida kirjanmerkkejä, asetuksia, laajennuksia ja muita selaintietoja Google-tiliisi verkossa. Kaik