Uusi alueellinen myyntistrategia

Myynti uudella alueella ei ole koskaan helppoa. Vaikka sinulla on hyvä tuote tai palvelu, kilpailet edelleen vakiintuneiden yritysten ja suhteiden kanssa. On kuitenkin olemassa toimenpiteitä, joita voit toteuttaa maksimoidaksesi mahdollisuuksiasi menestyä. Tutki potentiaalista asiakaskuntaa, opi kaikki mahdolliset uudella alueella jo perustetuista yrityksistä ja käytä näitä tietoja myyntistrategian suunnitteluun. Asianmukainen suunnittelu tekee uuden myyntialueen aloittamisesta paljon helpompaa.

Johtojen luominen

Käytä positiivisia viittauksia muilta alueilta eduksi. Kysy tyytyväisiä asiakkaita, jos he voivat lähettää sinut kenelle tahansa, joka tietää uudella alueella. Maribeth Kuzmeski, MBA Red Zone Markkinointi, ehdottaa Senior Market Advisorissa, että järjestät asiakasarviointitapahtuman, jossa kutsutaan vain ihmisiä, jotka ovat viittaneet toisiin yrityksiin. Hän toteaa, että tämä lisää tietoisuutta yrityksestänne ja tuo uutta liiketoimintaa. Voit myös luoda johtoja verkottumisen kautta; kannustaa myyntihenkilöstöä liittymään paikalliseen kauppakamarin, klubien ja muiden paikallisten järjestöjen jäseniin.

Integroitu markkinointi

Uuteen alueeseen saapuessa pääset useimpiin asiakkaisiin käyttämällä erilaisia ​​markkinointikanavia, kuten sähköposti, suoramarkkinointi, verkkosivustot ja kasvotusten tapaamiset. Myyntisuunnitelmassa tulisi olla paras tapa jakaa mainos- ja markkinointiresurssejasi haluamiesi asiakkaiden saavuttamiseksi. Voit esimerkiksi käyttää suoramainontaa ohjaamaan asiakkaita sivustoosi tai mainostamalla sivustosi tulostusmainonnan avulla. Kun olet tutkinut potentiaalista asiakaskuntaa, voit määrittää, mikä taktiikkayhdistelmä toimii parhaiten tuotteen tai palvelun osalta.

Myyntihenkilökunta

Myynnin johtajille uuden alueen avaaminen voi merkitä uusien myyntiedustajien palkkaamista tai olemassa olevien edustajien siirtämistä tuntemattomaan ympäristöön. Yksi strategia on palkata kokeneita paikallisia ihmisiä, joilla on jo yhteyksiä alueella. Johtajat voivat tukea myyntihenkilöstään tiiviissä yhteistyössä heidän kanssaan alussa ja varmistaa, että he palkkaavat ja pitävät vain niitä henkilöitä, jotka lisäävät yrityksen ammatillista tunnelmaa.

Erottua joukosta

Myyntitoimintasuunnitelmassa kirjoitettu Geoffrey James ehdottaa, että erottumaan kilpailijoista uudella alueella on hyödyllistä luoda "must-have differentiator", tai jotain, joka erottaa yrityksesi kilpailijoistasi. Esimerkki erottelijasta voisi olla vuorokauden palvelu. Kaikkien myynti- ja markkinointimateriaalien tulisi korostaa tätä eroa ja sen merkitystä asiakkaillesi. Myyntiasiantuntija Jeffery Dobkin ehdottaa, että uuteen alueeseen saapuessa sinun tulisi laatia etukäteen kirjosarja ja lähettää yksi kirje kuukaudessa kullekin mahdolliselle asiakkaallesi sekä lähettää kuukausittain lehdistötiedotteita paikallisille uutislähteille.

Suunnittelu

Myyntivalmentaja Jeremy Ulmer korostaa, että suunnittelu on avain menestyksekkääseen uuden myynti- strategian toteuttamiseen. Tutkitaan jokainen uusi alue ja kaikki mahdolliset uudet asiakkaat perusteellisesti. Ulmer ehdottaa ensin, että tunnistettaisiin uudella alueella suurimmat asiakkaat ja kehitettäisiin pitkän aikavälin suunnitelma. Joka viikko viettää aikaa johtavien asiakkaiden kanssa pitkän aikavälin myyntisuunnitelman mukaisesti. Samalla laajenna tukikohtaasi kehittämällä monia pienempiä asiakkaita käyttämällä heille räätälöityä strategiaa. Tällä tavoin sinulla on tasainen tulovirta, joka tukee sinua suurempien asiakkaiden jälkeen.

Suositeltava
  • uuden yrityksen perustaminen: Komentosarjojen poistaminen Google-laskentataulukoista

    Komentosarjojen poistaminen Google-laskentataulukoista

    Google-dokumentit, pilvipohjaisen tietotekniikan toimisto-ohjelmistopaketti, sisältävät tehokkaan taulukkolaskentaohjelman. Google-laskentataulukossa on komentosarjaominaisuus, jonka avulla henkilökunnan jäsenet voivat ladata ja lisätä skriptejä, joita he voivat säveltää, sekä premade-skriptejä, jotka parantavat ohjelmaa automatisoimalla sen prosessit. Nämä skript
  • uuden yrityksen perustaminen: Top Home -liiketoiminta-ajatukset naisille

    Top Home -liiketoiminta-ajatukset naisille

    Monet naiset ovat todenneet, että kotipohjaisen liiketoiminnan käyttäminen voi olla taloudellisesti palkitsevaa, mutta voi myös jättää heille enemmän aikaa viettää perheensä kanssa. Kotipohjaisten yritysten valikoima on laaja, ja naiset ovat jatkuvasti uusia ideoita. Vuodesta tavanomaisesta liiketoiminnasta ulos kotitoimistosta, liiketoiminnan kehittämiseen tietyn kyvyn tai taidon ympärille, kotiin perustuvat ajatukset ovat siellä melkein kenellekään. Hobisiin perus
  • uuden yrityksen perustaminen: Kuinka lisätä tiimin jäsenten teknisiä taitoja

    Kuinka lisätä tiimin jäsenten teknisiä taitoja

    Tekniset taidot ovat välttämättömiä monilla toimialoilla. Kaikki työntekijät eivät kuitenkaan tuota taululle yhtä suurta teknistä taitoa, eivätkä kaikki jatka teknisten taitojensa kehittämistä samaan tahtiin uransa aikana. Aloilla, joilla tarvitaan tiettyjä teknisiä taitoja, johtajat voivat ryhtyä toimiin tiimin jäsenten taitojen nostamiseksi. Ryhmähenkeä Käyt
  • uuden yrityksen perustaminen: Mitä sinun tarvitsee käynnistää Lead Generation Companyn?

    Mitä sinun tarvitsee käynnistää Lead Generation Companyn?

    Yritykset tarvitsevat asiakkaita, ja monissa tapauksissa he ovat mielellään valmiita maksamaan johtopäätöksiä, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa tuotteistaan ​​tai palveluistaan. Tämän tarpeen ja kehittyvän teknologian ansiosta, joka helpottaa kohde-väestötietojen tunnistamista, lyijyn sukupolvi on suuri yritys. Lyijy-markkin
  • uuden yrityksen perustaminen: Kuinka poistaa tunnisteet Tumblr Postista

    Kuinka poistaa tunnisteet Tumblr Postista

    Tumblr-sovelluksella voit luoda blogin, joka auttaa yritystäsi markkinoimaan, jolloin voit lähettää tekstiä, valokuvia, videoita ja muuta sisältöä kotisivullesi. Verkkosivusto sisältää tunnistusominaisuuden, jonka avulla voit luetella avainsanoja kullekin viestille, kuten yrityksesi nimelle, jotta ihmiset voivat helpommin löytää päivityksiä. Tumblrilla voi
  • uuden yrityksen perustaminen: Miten tehdä oma Twitter-tausta manuaalisesti

    Miten tehdä oma Twitter-tausta manuaalisesti

    Kun kirjaudut Twitter-tiliisi tai muokkaat niiden sivujen ulkoasua, joita tarkastelet, kun tarkistat tweettejäsi, voit valita useista esivalmistetuista teemoista tai luoda oman taustasuunnitteluohjelman. Onnistuneen rakennus-oman sivun asettamisen avaimet ovat grafiikassa tai valokuvissa, jotka valitset Twitter-käyttöliittymän kolmelle perusalueelle. No
  • uuden yrityksen perustaminen: Quicken-tietotiedostojen palauttaminen

    Quicken-tietotiedostojen palauttaminen

    Yritystietokoneen keskimääräinen käyttöikä on kolme tai viisi vuotta, ja kun tietokone luopuu aaveesta, se tulee usein yhtäkkiä, ilman varoitusta. Kun tämä aika tulee, taloudellisten tietojen ja liiketoimintatietojen palauttaminen on ensisijaisen tärkeää. Jos käytät Intuitin Quicken-yritystäsi, voit palauttaa kadonneita tietoja ja palauttaa Quicken-tiedostojasi. Palauta tiedot
  • uuden yrityksen perustaminen: Useiden PDF-tiedostojen tulostaminen avaamatta kutakin

    Useiden PDF-tiedostojen tulostaminen avaamatta kutakin

    PDF-muoto säilyttää asiakirjan muotoilun ja suojaa tietoja muokkaamasta. Nämä ominaisuudet tekevät PDF-tiedostosta ihanteellisen vaihtoehdon, kun tallennat valmiita liiketoiminta-asiakirjoja. Kun luot monimutkaisen liiketoimintaraportin tai koot yrityksesi veroasiakirjat, on todennäköistä, että keräät nopeasti useita PDF-tiedostoja, jotka vaativat tulostusta. Windows 7:
  • uuden yrityksen perustaminen: Miten poista Broken Uninstall Entries Vista -käyttöjärjestelmässä

    Miten poista Broken Uninstall Entries Vista -käyttöjärjestelmässä

    Jokainen Windows Vistassa asennettu ohjelma luo asennuksen, joka näkyy Ohjelmat ja ominaisuudet -ohjauspaneelissa. Viallinen ohjelma voisi luoda rikkoutuneen asennustiedoston tai poistaa asennuksen poistotiedot oikein. Jokainen merkintä liittyy EXE-tiedostoon ja se ei toimi myöskään, jos sovellus poistetaan manuaalisesti. Näm