Niche-markkinointistrategia

Yrittäjien tiedetään olevan röyhkeitä lukijoita - laatu, joka palvelee heitä hyvin liiketoiminnan käynnistämisessä. Jos jaat tämän rakkauden tietämyksen lähteistä, niin olette luultavasti kuulleet lähteistä paljon ja laajasti - markkinoinnin oppikirjoista asiantuntijayritysten mentoreihin - yritykseesi keskittymään.

Kuitenkin, jos olet samanlainen kuin monet pienyritysten omistajat, kuulitte tämän neuvon ja teit sitten noin kasvot, jotta voit tehdä asioita omalla tavallaan. Tämä on luonnollinen kaltevuus - monet pienyritysten omistajat tuntevat karkeasti, että joku jättää palveluntarjoajansa ulkopuolelle, joten he pitävät vaihtoehtojaan avoimesti ja markkinoivat niitä kaikille. Tämä mieltymys liittyy taloudelliseen todellisuuteen: Ensimmäisinä vuosina monet pienyritysten omistajat eivät yksinkertaisesti voi varaa rajoittaa niiden soveltamisalaa, koska ne luovat uskollisen asiakaskunnan.

Jos olet ohi yrityksesi ”asettumisvaiheessa”, saatat olla kynnyksellä, kun haluat tarkastella aikaisempaa pelkoa. Nyt kun luet Yhdysvaltain pienyritysten hallintoa käsittelevän kappaleen markkinointiesitteen, pyydät tietoja siitä, miten markkinarako löytyy. Kun markkinointitiimi avaa aiheen, yllätät heidät muuttamalla kursseja ja pyytämällä heitä tekemään joitakin tutkintatöitä puolestasi. Ja ehkä kun kirjanpitäjäsi, varovainen luonteeltaan, herättää kulmakarvojaan näistä kehityksistä, muistutat häntä siitä, että hän aloitti CPA-käytäntönsä "palvelemaan kaikkia", mutta on erikoistunut neuvomaan pienyritysten omistajia, kuten itseäsi.

Mistä tahansa näkökulmasta merkit ovat selvät: Saatat olla valmis ottamaan pienyrityksesi kapealle strategialle.

Aloita oppimiskäyräsi

Jos niche-markkinointi on saanut täyden huomion, sinun kannattaa varmistaa, että:

  • Kykenevät tunnistamaan menestyksekkäitä markkinarajoitteisia esimerkkejä ympärilläsi.
  • Ymmärrä markkinarakojen ominaisuudet.
  • Arvostan markkinarako markkinoinnin etuja.
  • Tasapainotetaan etuja mahdollisiin rajoituksiin. * Opi löytämään pienyritysten markkinat.

Tarjoa tukeva perusta oppimiskäyrälle varmistamalla, että tiedät mitä markkinarakennus on, vaikka olet todennäköisesti oikeaan suuntaan. Loppujen lopuksi elämässänne - olipa se sitten tietotekniikka, kirjoittaminen, taloudellinen neuvonta, catering - luultavasti pakotti sinut rakentamaan pienyrityksen sen ympärille, jotta voisitte täysin nauttia intohimostasi.

Yksi muotoilualan yritys tarjoaa hyödyllisen määritelmän, jossa sanotaan, että markkinarakennus on ”kohdennettu markkinointisuunnitelma, jossa keskitytään johonkin tiettyyn markkinaosuuteen, jolla on suuri mahdollisuus liittyä tuotteeseen tai palveluun.”

Mielenkiintoista on myös se, että amerikkalainen markkinointiyhdistys osoittaa joitakin merkkejä hipnessistä, kun käytetään sanaa "nicher", kuten "market nicher - strategioissa". Se määrittelee kapealla strategian seuraavasti: " Pelin suunnitelma, jota palvelevat yritys, joka on erikoistunut palvelemaan tiettyjä markkinoita segmenttien välillä, jotta vältetään markkinoiden suurten kilpailijoiden \ t "Nichers" harjoittaa riittävän suuria markkinasegmenttejä kannattavaksi, mutta samalla ne ovat vähemmän kiinnostuneita suurimmista kilpailijoista. "

Kun määrität omaa määritelmääsi, tietty ironia voi iskeä sinuun: Samasta syystä jotkut pienet yrittäjät vaalentavat sitä, että niitä kutsutaan "pieniksi" - ehkä liittämällä ne "pienten aikojen yrityksiin" - monet ihmiset yhdistävät "markkinarako" myös pienillä. Kuten olet oppinut nyt, ei ole hyvä ajatella tällaisissa kielteisissä termeissä. Jos ajatus ylittää mielesi, harkitse markkinointiyhtiön huomautuksia: ”Sen sijaan, että sopeutettaisiin kapealle” pieni ”, ajattele” hienostunut ”” - aivan kuten hypoteettinen CPA, joka on päättänyt, että hänellä on affiniteetti työskennellä pienyritysten kanssa omistajat.

Onnistunut markkina Nichers

Monet yritykset - niin pienet kuin suuretkinkin - näkivät viisauden ottaa perushyödykkeensä tai -palvelujaan ja tarkentaa sitä valituemmalle yleisölle. Esimerkkejä onnistuneista markkinarakoista löytyy kaikkialla ja ne ovat ehkä yleisimpiä ruokakaupoissa - ajattele kaikkia orgaanisia, gluteenittomia ja vähän sokeria sisältäviä tuotteita, jotka eivät olleet hyllyissä jopa 10 vuotta sitten.

Niche-markkinointimahdollisuudet luodaan, niitä synnyttää joku, joka havaitsee mahdollisuuden täyttää aukon tai palvella tarpeita markkinoilla.

Nämä ovat kaikki esimerkkejä markkinoiden hienostuneemmista strategioista, jotka aina muodostuvat suurten markkinatutkimusten jälkeen. Tällaisella tutkimuksella on potentiaalia mullistaa pienyritys, varsinkin kun se paljastaa valintoja, kuten:

Kun markkinarako-strategia toimii

Nämä markkinarako-esimerkit ja niiden kaltaiset esimerkit jakavat erottavia ominaisuuksia:

  • Yritykset ovat riittävän suuria kannattaviksi, mutta eivät niin suuria, että kilpailijat voivat helposti kääntyä sisään ja hyödyntää etua. Pienyritysten omistajat ovat joskus vääristeltyinä äärimmäisen luottavaisina nippuina, joten varmasti heidän kykynsä tarjota tuotetta tai palvelua paremmin kuin kukaan muu. Mutta jos laatu on olemassa, se on välttämätöntä, jotta se menestyisi markkinarakenteessa. Se ei jätä tilaa virheille tai valvonnalle.
  • Ne toimivat virtuaalisena esityksenä tuotteelle tai palvelulle, joka on ylivoimainen tai ainutlaatuinen verrattuna mihin tahansa muuhun, joka on markkinoilla. (Hyvä uutinen? Koska markkinarako on luonnostaan ​​pieni, yrityksen omistaja voi usein asettaa ja saada keskimääräistä korkeampia hintoja. Kuluttajat ovat osoittaneet, että he ovat valmiita maksamaan enemmän tuotteista tai palveluista, joiden arvo on suuri.)
  • Ne kärjistävät kysynnän ja tarjonnan tasapainoa aina - aina. Tämä tarkoittaa, että kysynnän tulisi aina ylittää tarjonta - ei siihen pisteeseen, että asiakkaat saavat turhautumaan odottamaan ja luopumaan, mutta riittävän kauan vahvistamaan ajatusta, että he ovat löytäneet todella kadehdittavan tuotteen. Kuluttajat odottavat, kun jotain kannattaa odottaa. Näiden voimien voimistamiseksi menestyksekkäimpiä markkinointistrategioita pyritään tuottamaan ympäri vuoden. * Ne sisältävät asiakasprofiileja, jotka on täytetty lähes täydellisiksi. Erikoistuneiden markkinoiden palveleminen ja sen virheettömän palvelemisen edellytyksenä on demografisten ja psykografisten ominaisuuksien perusteellinen analyysi.

Koko ylös Niche-strategian edut

Markkinoiden hienostuneen strategian kehittäminen lupaa tuottaa tuloksia, jotka ylittävät nykyisen markkinointisuunnitelmasi. Mitään etua ei tietenkään ole taattu, mutta maksut voivat olla:

  • Kilpailu on vähäisempää, joten voit keskittyä täysin asiakkaisiin ja tarjontaan, ei kilpailun seurantaan.
  • Intensiivinen brändin uskollisuus -

    kun otatte vastaan ​​vähemmän ihmisiä, sinun on voitava antaa heille myös enemmän huomiota. Asiakkaat palauttavat tällaisen arvostelun uskollisuudella. Korkeammat voittomarginaalit, koska, kuten tiedätte, asiakkaat ovat iloisia löytäneensä kapealla tuotteella tai palvelulla ja ovat valmiita maksamaan siitä enemmän. Markkinointimaksujen kustannustehokas käyttö, koska olet kohdennettu kapeaan, eikä laajaan yleisöön. Jotkut markkinoinnin ammattilaiset sanovat yritysten omistajat voivat odottaa kuluttavansa vähemmän rahaa niche-markkinointiin samasta syystä. Mutta tämä ei ehkä pidä paikkaansa; jotkut yritysten omistajat käyttävät suuria summia markkinarakoihin. Kummassakin tapauksessa, vaikka et välttämättä kuluta vähemmän rahaa markkinointiin ja mainontaan, markkinoiden hienompi strategia antaa sinulle mahdollisuuden nähdä tarkalleen, mitä olet rahoillasi. Sijoitetun pääoman tuoton pitäisi olla selkeä. Tuotteen tai palvelun sijoittaminen ”kulta-standardiksi” - jokaisen pienyrityksen omistajan unelma. Sijoittaminen sinä, koska tämä loistava tuote tai palvelu on ylivoimainen auktoriteetti - kyky nauttia suuresta kalasta pienessä lampi. Parannettu sanan ja suun välistä markkinointia sosiaalisen median avustuksella tai ilman. Tosiasia on, että kuluttajat, joilla on hyvin erityisiä tarpeita tai haluavat - niukkoja kuluttajia - jakavat tietoa muiden markkinarakoisten kuluttajien kanssa. Lisääntynyt näkyvyys ja herätyspuhelu uusien asiakkaiden ottamiseen. Tiedotusvälineet rakastavat profiilia yrityksille, jotka ovat oppineet löytämään markkinarako (varsinkin jos pysyvä markkinointitiimi on tuottanut niitä).

Niche-strategian rajoitukset

Kuten mahdollisten hyötyjen kohdalla, markkinarikkaamman strategian rajoitukset eivät myöskään ole varmoja, mutta ne voivat olla:

  • Rajoitettu kasvu markkinarakoilla. Tämä haittapuoli on juuri siksi, että markkinat ovat pienempiä ja erikoistuneempia. Siksi myös useimmat yritykset ylläpitävät ydintuotteita tai -palveluja samanaikaisesti; nämä voivat tasapainottaa toisiaan. * Vociferous kilpailu, jos ja milloin se saapuu. On hyvät mahdollisuudet, että kilpailijat etsivät aktiivisesti markkinarajoituksia. Joten jos voitat heidät lävistykseen, he voisivat taivuttaa lihakseen, varsinkin jos heillä on resurssit. (Vihje: Brändin uskollisuuden luominen varhain voi auttaa torjumaan markkinointikiusauksia.)
  • Vahvempi riippuvuus markkinoinnista. Et välttämättä ole samaa mieltä siitä, että tämä on rajoitus, varsinkin jos sinulla on lahjakas ja huolellinen tiimi takanasi. Mutta markkinointitaktiikka, joka on mennyt epäselväksi, voidaan usein korjata, jos se on suunnattu yleisölle. Hienompi strategia käyttää oikeita sanoja oikeaan aikaan oikeaan kuluttajaan, jotta se voisi tehdä oikean yhteyden. Markkinointitavoitteesi on oltava lasertarkennuksella. * Markkinoiden markkinarako on lyhytikäinen. Muuten tunnetaan nimellä villitys, tuote tai palvelu voi sähköistää kuluttajat ja sitten paisuttaa yhtä nopeasti. Tietysti tietyt teknologiatuotteet olivat tervetulleita tällaisella skeptisyydellä, ja sitten ne loukkasivat kertoimia. Markkinoinnin ”ei voi kertoa varmasti” -maailmassa jatkuva kuluttajatutkimus tarjoaa sekä suojan väärinkäsityksiä että uusia markkinarakoja koskevista oivalluksista.

Miten löytää markkinarako

Tässä vaiheessa olet todennäköisesti joko sähköistetty mahdollisuudesta tunnistaa markkinarako - tai ei. Ja kuten tiedätte muista markkinointialoitteista, harvoin ei ajatus iskeydy kuin ukkonen, ei missään. Se tapahtuu, mutta tuottoisa, pitkän aikavälin markkinarako-markkinoiden tunnistaminen vie yleensä työtä - toinen tapa sanoa "tutkimus" ja sitten "hienosäätö", ja yleensä paljon molempia.

Marylandin yliopisto tarjoaa joitakin tarkkoja neuvoja siitä, missä pienyritysten omistajat voivat aloittaa prosessin: ”Niche-markkinointi edellyttää, että keskität yrityksesi kohdistetulle väestöryhmälle, kuten tietylle maantieteelliselle alueelle, tietylle väestöryhmälle tai ihmisryhmälle yhteisiä etuja.

Toisin sanoen, aloita kaikilla tärkeillä väestötieteillä ja psykografialla ja kysy:

  • Mitä nämä kuluttajat tarvitsevat? Mitä nämä kuluttajat haluavat tehdä elämästään helpommiksi / paremmiksi / onnellisemmiksi? Mitä voin antaa heille, että kukaan muu ei voi? Mitä kritiikkiä he rekisteröivät, jotka voitaisiin muuntaa mahdollisuuksiksi? Mitä muita (ei-kilpailevia) tuotteita tai palveluita heijastavat heidän kanssaan ja miksi?

Tutki myös kilpailevia yrityksiä oivalluksia varten. Ne voivat paljastaa aarteita, joita on helppo huomata, kun painopiste on oikeutetusti omassa yrityksessäsi.

Ainakin ymmärrätte, miksi niin monet pienyritysten omistajat puhuvat markkinoiden hienoisemmista strategioista ja siitä, miten löytää markkinoita, joita kannattaa kehittää. Kuten sinäkin, he saattavat olla valmiita tekemään harppauksen pienestä kalasta isossa altaassa suureksi kalaksi pienessä lampissa. Sinun tarvitsee vain kelata oikeaan ajatukseen.

Suositeltava
  • uuden yrityksen perustaminen: Komentosarjojen poistaminen Google-laskentataulukoista

    Komentosarjojen poistaminen Google-laskentataulukoista

    Google-dokumentit, pilvipohjaisen tietotekniikan toimisto-ohjelmistopaketti, sisältävät tehokkaan taulukkolaskentaohjelman. Google-laskentataulukossa on komentosarjaominaisuus, jonka avulla henkilökunnan jäsenet voivat ladata ja lisätä skriptejä, joita he voivat säveltää, sekä premade-skriptejä, jotka parantavat ohjelmaa automatisoimalla sen prosessit. Nämä skript
  • uuden yrityksen perustaminen: Top Home -liiketoiminta-ajatukset naisille

    Top Home -liiketoiminta-ajatukset naisille

    Monet naiset ovat todenneet, että kotipohjaisen liiketoiminnan käyttäminen voi olla taloudellisesti palkitsevaa, mutta voi myös jättää heille enemmän aikaa viettää perheensä kanssa. Kotipohjaisten yritysten valikoima on laaja, ja naiset ovat jatkuvasti uusia ideoita. Vuodesta tavanomaisesta liiketoiminnasta ulos kotitoimistosta, liiketoiminnan kehittämiseen tietyn kyvyn tai taidon ympärille, kotiin perustuvat ajatukset ovat siellä melkein kenellekään. Hobisiin perus
  • uuden yrityksen perustaminen: Kuinka lisätä tiimin jäsenten teknisiä taitoja

    Kuinka lisätä tiimin jäsenten teknisiä taitoja

    Tekniset taidot ovat välttämättömiä monilla toimialoilla. Kaikki työntekijät eivät kuitenkaan tuota taululle yhtä suurta teknistä taitoa, eivätkä kaikki jatka teknisten taitojensa kehittämistä samaan tahtiin uransa aikana. Aloilla, joilla tarvitaan tiettyjä teknisiä taitoja, johtajat voivat ryhtyä toimiin tiimin jäsenten taitojen nostamiseksi. Ryhmähenkeä Käyt
  • uuden yrityksen perustaminen: Mitä sinun tarvitsee käynnistää Lead Generation Companyn?

    Mitä sinun tarvitsee käynnistää Lead Generation Companyn?

    Yritykset tarvitsevat asiakkaita, ja monissa tapauksissa he ovat mielellään valmiita maksamaan johtopäätöksiä, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa tuotteistaan ​​tai palveluistaan. Tämän tarpeen ja kehittyvän teknologian ansiosta, joka helpottaa kohde-väestötietojen tunnistamista, lyijyn sukupolvi on suuri yritys. Lyijy-markkin
  • uuden yrityksen perustaminen: Kuinka poistaa tunnisteet Tumblr Postista

    Kuinka poistaa tunnisteet Tumblr Postista

    Tumblr-sovelluksella voit luoda blogin, joka auttaa yritystäsi markkinoimaan, jolloin voit lähettää tekstiä, valokuvia, videoita ja muuta sisältöä kotisivullesi. Verkkosivusto sisältää tunnistusominaisuuden, jonka avulla voit luetella avainsanoja kullekin viestille, kuten yrityksesi nimelle, jotta ihmiset voivat helpommin löytää päivityksiä. Tumblrilla voi
  • uuden yrityksen perustaminen: Miten tehdä oma Twitter-tausta manuaalisesti

    Miten tehdä oma Twitter-tausta manuaalisesti

    Kun kirjaudut Twitter-tiliisi tai muokkaat niiden sivujen ulkoasua, joita tarkastelet, kun tarkistat tweettejäsi, voit valita useista esivalmistetuista teemoista tai luoda oman taustasuunnitteluohjelman. Onnistuneen rakennus-oman sivun asettamisen avaimet ovat grafiikassa tai valokuvissa, jotka valitset Twitter-käyttöliittymän kolmelle perusalueelle. No
  • uuden yrityksen perustaminen: Quicken-tietotiedostojen palauttaminen

    Quicken-tietotiedostojen palauttaminen

    Yritystietokoneen keskimääräinen käyttöikä on kolme tai viisi vuotta, ja kun tietokone luopuu aaveesta, se tulee usein yhtäkkiä, ilman varoitusta. Kun tämä aika tulee, taloudellisten tietojen ja liiketoimintatietojen palauttaminen on ensisijaisen tärkeää. Jos käytät Intuitin Quicken-yritystäsi, voit palauttaa kadonneita tietoja ja palauttaa Quicken-tiedostojasi. Palauta tiedot
  • uuden yrityksen perustaminen: Useiden PDF-tiedostojen tulostaminen avaamatta kutakin

    Useiden PDF-tiedostojen tulostaminen avaamatta kutakin

    PDF-muoto säilyttää asiakirjan muotoilun ja suojaa tietoja muokkaamasta. Nämä ominaisuudet tekevät PDF-tiedostosta ihanteellisen vaihtoehdon, kun tallennat valmiita liiketoiminta-asiakirjoja. Kun luot monimutkaisen liiketoimintaraportin tai koot yrityksesi veroasiakirjat, on todennäköistä, että keräät nopeasti useita PDF-tiedostoja, jotka vaativat tulostusta. Windows 7:
  • uuden yrityksen perustaminen: Miten poista Broken Uninstall Entries Vista -käyttöjärjestelmässä

    Miten poista Broken Uninstall Entries Vista -käyttöjärjestelmässä

    Jokainen Windows Vistassa asennettu ohjelma luo asennuksen, joka näkyy Ohjelmat ja ominaisuudet -ohjauspaneelissa. Viallinen ohjelma voisi luoda rikkoutuneen asennustiedoston tai poistaa asennuksen poistotiedot oikein. Jokainen merkintä liittyy EXE-tiedostoon ja se ei toimi myöskään, jos sovellus poistetaan manuaalisesti. Näm