Niche-markkinointistrategia

Yrittäjien tiedetään olevan röyhkeitä lukijoita - laatu, joka palvelee heitä hyvin liiketoiminnan käynnistämisessä. Jos jaat tämän rakkauden tietämyksen lähteistä, niin olette luultavasti kuulleet lähteistä paljon ja laajasti - markkinoinnin oppikirjoista asiantuntijayritysten mentoreihin - yritykseesi keskittymään.

Kuitenkin, jos olet samanlainen kuin monet pienyritysten omistajat, kuulitte tämän neuvon ja teit sitten noin kasvot, jotta voit tehdä asioita omalla tavallaan. Tämä on luonnollinen kaltevuus - monet pienyritysten omistajat tuntevat karkeasti, että joku jättää palveluntarjoajansa ulkopuolelle, joten he pitävät vaihtoehtojaan avoimesti ja markkinoivat niitä kaikille. Tämä mieltymys liittyy taloudelliseen todellisuuteen: Ensimmäisinä vuosina monet pienyritysten omistajat eivät yksinkertaisesti voi varaa rajoittaa niiden soveltamisalaa, koska ne luovat uskollisen asiakaskunnan.

Jos olet ohi yrityksesi ”asettumisvaiheessa”, saatat olla kynnyksellä, kun haluat tarkastella aikaisempaa pelkoa. Nyt kun luet Yhdysvaltain pienyritysten hallintoa käsittelevän kappaleen markkinointiesitteen, pyydät tietoja siitä, miten markkinarako löytyy. Kun markkinointitiimi avaa aiheen, yllätät heidät muuttamalla kursseja ja pyytämällä heitä tekemään joitakin tutkintatöitä puolestasi. Ja ehkä kun kirjanpitäjäsi, varovainen luonteeltaan, herättää kulmakarvojaan näistä kehityksistä, muistutat häntä siitä, että hän aloitti CPA-käytäntönsä "palvelemaan kaikkia", mutta on erikoistunut neuvomaan pienyritysten omistajia, kuten itseäsi.

Mistä tahansa näkökulmasta merkit ovat selvät: Saatat olla valmis ottamaan pienyrityksesi kapealle strategialle.

Aloita oppimiskäyräsi

Jos niche-markkinointi on saanut täyden huomion, sinun kannattaa varmistaa, että:

  • Kykenevät tunnistamaan menestyksekkäitä markkinarajoitteisia esimerkkejä ympärilläsi.
  • Ymmärrä markkinarakojen ominaisuudet.
  • Arvostan markkinarako markkinoinnin etuja.
  • Tasapainotetaan etuja mahdollisiin rajoituksiin. * Opi löytämään pienyritysten markkinat.

Tarjoa tukeva perusta oppimiskäyrälle varmistamalla, että tiedät mitä markkinarakennus on, vaikka olet todennäköisesti oikeaan suuntaan. Loppujen lopuksi elämässänne - olipa se sitten tietotekniikka, kirjoittaminen, taloudellinen neuvonta, catering - luultavasti pakotti sinut rakentamaan pienyrityksen sen ympärille, jotta voisitte täysin nauttia intohimostasi.

Yksi muotoilualan yritys tarjoaa hyödyllisen määritelmän, jossa sanotaan, että markkinarakennus on ”kohdennettu markkinointisuunnitelma, jossa keskitytään johonkin tiettyyn markkinaosuuteen, jolla on suuri mahdollisuus liittyä tuotteeseen tai palveluun.”

Mielenkiintoista on myös se, että amerikkalainen markkinointiyhdistys osoittaa joitakin merkkejä hipnessistä, kun käytetään sanaa "nicher", kuten "market nicher - strategioissa". Se määrittelee kapealla strategian seuraavasti: " Pelin suunnitelma, jota palvelevat yritys, joka on erikoistunut palvelemaan tiettyjä markkinoita segmenttien välillä, jotta vältetään markkinoiden suurten kilpailijoiden \ t "Nichers" harjoittaa riittävän suuria markkinasegmenttejä kannattavaksi, mutta samalla ne ovat vähemmän kiinnostuneita suurimmista kilpailijoista. "

Kun määrität omaa määritelmääsi, tietty ironia voi iskeä sinuun: Samasta syystä jotkut pienet yrittäjät vaalentavat sitä, että niitä kutsutaan "pieniksi" - ehkä liittämällä ne "pienten aikojen yrityksiin" - monet ihmiset yhdistävät "markkinarako" myös pienillä. Kuten olet oppinut nyt, ei ole hyvä ajatella tällaisissa kielteisissä termeissä. Jos ajatus ylittää mielesi, harkitse markkinointiyhtiön huomautuksia: ”Sen sijaan, että sopeutettaisiin kapealle” pieni ”, ajattele” hienostunut ”” - aivan kuten hypoteettinen CPA, joka on päättänyt, että hänellä on affiniteetti työskennellä pienyritysten kanssa omistajat.

Onnistunut markkina Nichers

Monet yritykset - niin pienet kuin suuretkinkin - näkivät viisauden ottaa perushyödykkeensä tai -palvelujaan ja tarkentaa sitä valituemmalle yleisölle. Esimerkkejä onnistuneista markkinarakoista löytyy kaikkialla ja ne ovat ehkä yleisimpiä ruokakaupoissa - ajattele kaikkia orgaanisia, gluteenittomia ja vähän sokeria sisältäviä tuotteita, jotka eivät olleet hyllyissä jopa 10 vuotta sitten.

Niche-markkinointimahdollisuudet luodaan, niitä synnyttää joku, joka havaitsee mahdollisuuden täyttää aukon tai palvella tarpeita markkinoilla.

Nämä ovat kaikki esimerkkejä markkinoiden hienostuneemmista strategioista, jotka aina muodostuvat suurten markkinatutkimusten jälkeen. Tällaisella tutkimuksella on potentiaalia mullistaa pienyritys, varsinkin kun se paljastaa valintoja, kuten:

Kun markkinarako-strategia toimii

Nämä markkinarako-esimerkit ja niiden kaltaiset esimerkit jakavat erottavia ominaisuuksia:

  • Yritykset ovat riittävän suuria kannattaviksi, mutta eivät niin suuria, että kilpailijat voivat helposti kääntyä sisään ja hyödyntää etua. Pienyritysten omistajat ovat joskus vääristeltyinä äärimmäisen luottavaisina nippuina, joten varmasti heidän kykynsä tarjota tuotetta tai palvelua paremmin kuin kukaan muu. Mutta jos laatu on olemassa, se on välttämätöntä, jotta se menestyisi markkinarakenteessa. Se ei jätä tilaa virheille tai valvonnalle.
  • Ne toimivat virtuaalisena esityksenä tuotteelle tai palvelulle, joka on ylivoimainen tai ainutlaatuinen verrattuna mihin tahansa muuhun, joka on markkinoilla. (Hyvä uutinen? Koska markkinarako on luonnostaan ​​pieni, yrityksen omistaja voi usein asettaa ja saada keskimääräistä korkeampia hintoja. Kuluttajat ovat osoittaneet, että he ovat valmiita maksamaan enemmän tuotteista tai palveluista, joiden arvo on suuri.)
  • Ne kärjistävät kysynnän ja tarjonnan tasapainoa aina - aina. Tämä tarkoittaa, että kysynnän tulisi aina ylittää tarjonta - ei siihen pisteeseen, että asiakkaat saavat turhautumaan odottamaan ja luopumaan, mutta riittävän kauan vahvistamaan ajatusta, että he ovat löytäneet todella kadehdittavan tuotteen. Kuluttajat odottavat, kun jotain kannattaa odottaa. Näiden voimien voimistamiseksi menestyksekkäimpiä markkinointistrategioita pyritään tuottamaan ympäri vuoden. * Ne sisältävät asiakasprofiileja, jotka on täytetty lähes täydellisiksi. Erikoistuneiden markkinoiden palveleminen ja sen virheettömän palvelemisen edellytyksenä on demografisten ja psykografisten ominaisuuksien perusteellinen analyysi.

Koko ylös Niche-strategian edut

Markkinoiden hienostuneen strategian kehittäminen lupaa tuottaa tuloksia, jotka ylittävät nykyisen markkinointisuunnitelmasi. Mitään etua ei tietenkään ole taattu, mutta maksut voivat olla:

  • Kilpailu on vähäisempää, joten voit keskittyä täysin asiakkaisiin ja tarjontaan, ei kilpailun seurantaan.
  • Intensiivinen brändin uskollisuus -

    kun otatte vastaan ​​vähemmän ihmisiä, sinun on voitava antaa heille myös enemmän huomiota. Asiakkaat palauttavat tällaisen arvostelun uskollisuudella. Korkeammat voittomarginaalit, koska, kuten tiedätte, asiakkaat ovat iloisia löytäneensä kapealla tuotteella tai palvelulla ja ovat valmiita maksamaan siitä enemmän. Markkinointimaksujen kustannustehokas käyttö, koska olet kohdennettu kapeaan, eikä laajaan yleisöön. Jotkut markkinoinnin ammattilaiset sanovat yritysten omistajat voivat odottaa kuluttavansa vähemmän rahaa niche-markkinointiin samasta syystä. Mutta tämä ei ehkä pidä paikkaansa; jotkut yritysten omistajat käyttävät suuria summia markkinarakoihin. Kummassakin tapauksessa, vaikka et välttämättä kuluta vähemmän rahaa markkinointiin ja mainontaan, markkinoiden hienompi strategia antaa sinulle mahdollisuuden nähdä tarkalleen, mitä olet rahoillasi. Sijoitetun pääoman tuoton pitäisi olla selkeä. Tuotteen tai palvelun sijoittaminen ”kulta-standardiksi” - jokaisen pienyrityksen omistajan unelma. Sijoittaminen sinä, koska tämä loistava tuote tai palvelu on ylivoimainen auktoriteetti - kyky nauttia suuresta kalasta pienessä lampi. Parannettu sanan ja suun välistä markkinointia sosiaalisen median avustuksella tai ilman. Tosiasia on, että kuluttajat, joilla on hyvin erityisiä tarpeita tai haluavat - niukkoja kuluttajia - jakavat tietoa muiden markkinarakoisten kuluttajien kanssa. Lisääntynyt näkyvyys ja herätyspuhelu uusien asiakkaiden ottamiseen. Tiedotusvälineet rakastavat profiilia yrityksille, jotka ovat oppineet löytämään markkinarako (varsinkin jos pysyvä markkinointitiimi on tuottanut niitä).

Niche-strategian rajoitukset

Kuten mahdollisten hyötyjen kohdalla, markkinarikkaamman strategian rajoitukset eivät myöskään ole varmoja, mutta ne voivat olla:

  • Rajoitettu kasvu markkinarakoilla. Tämä haittapuoli on juuri siksi, että markkinat ovat pienempiä ja erikoistuneempia. Siksi myös useimmat yritykset ylläpitävät ydintuotteita tai -palveluja samanaikaisesti; nämä voivat tasapainottaa toisiaan. * Vociferous kilpailu, jos ja milloin se saapuu. On hyvät mahdollisuudet, että kilpailijat etsivät aktiivisesti markkinarajoituksia. Joten jos voitat heidät lävistykseen, he voisivat taivuttaa lihakseen, varsinkin jos heillä on resurssit. (Vihje: Brändin uskollisuuden luominen varhain voi auttaa torjumaan markkinointikiusauksia.)
  • Vahvempi riippuvuus markkinoinnista. Et välttämättä ole samaa mieltä siitä, että tämä on rajoitus, varsinkin jos sinulla on lahjakas ja huolellinen tiimi takanasi. Mutta markkinointitaktiikka, joka on mennyt epäselväksi, voidaan usein korjata, jos se on suunnattu yleisölle. Hienompi strategia käyttää oikeita sanoja oikeaan aikaan oikeaan kuluttajaan, jotta se voisi tehdä oikean yhteyden. Markkinointitavoitteesi on oltava lasertarkennuksella. * Markkinoiden markkinarako on lyhytikäinen. Muuten tunnetaan nimellä villitys, tuote tai palvelu voi sähköistää kuluttajat ja sitten paisuttaa yhtä nopeasti. Tietysti tietyt teknologiatuotteet olivat tervetulleita tällaisella skeptisyydellä, ja sitten ne loukkasivat kertoimia. Markkinoinnin ”ei voi kertoa varmasti” -maailmassa jatkuva kuluttajatutkimus tarjoaa sekä suojan väärinkäsityksiä että uusia markkinarakoja koskevista oivalluksista.

Miten löytää markkinarako

Tässä vaiheessa olet todennäköisesti joko sähköistetty mahdollisuudesta tunnistaa markkinarako - tai ei. Ja kuten tiedätte muista markkinointialoitteista, harvoin ei ajatus iskeydy kuin ukkonen, ei missään. Se tapahtuu, mutta tuottoisa, pitkän aikavälin markkinarako-markkinoiden tunnistaminen vie yleensä työtä - toinen tapa sanoa "tutkimus" ja sitten "hienosäätö", ja yleensä paljon molempia.

Marylandin yliopisto tarjoaa joitakin tarkkoja neuvoja siitä, missä pienyritysten omistajat voivat aloittaa prosessin: ”Niche-markkinointi edellyttää, että keskität yrityksesi kohdistetulle väestöryhmälle, kuten tietylle maantieteelliselle alueelle, tietylle väestöryhmälle tai ihmisryhmälle yhteisiä etuja.

Toisin sanoen, aloita kaikilla tärkeillä väestötieteillä ja psykografialla ja kysy:

  • Mitä nämä kuluttajat tarvitsevat? Mitä nämä kuluttajat haluavat tehdä elämästään helpommiksi / paremmiksi / onnellisemmiksi? Mitä voin antaa heille, että kukaan muu ei voi? Mitä kritiikkiä he rekisteröivät, jotka voitaisiin muuntaa mahdollisuuksiksi? Mitä muita (ei-kilpailevia) tuotteita tai palveluita heijastavat heidän kanssaan ja miksi?

Tutki myös kilpailevia yrityksiä oivalluksia varten. Ne voivat paljastaa aarteita, joita on helppo huomata, kun painopiste on oikeutetusti omassa yrityksessäsi.

Ainakin ymmärrätte, miksi niin monet pienyritysten omistajat puhuvat markkinoiden hienoisemmista strategioista ja siitä, miten löytää markkinoita, joita kannattaa kehittää. Kuten sinäkin, he saattavat olla valmiita tekemään harppauksen pienestä kalasta isossa altaassa suureksi kalaksi pienessä lampissa. Sinun tarvitsee vain kelata oikeaan ajatukseen.

Suositeltava
  • liiketoimintateknologiaa: Persoonallisuuden tyypit ja asiakaspalvelu

    Persoonallisuuden tyypit ja asiakaspalvelu

    Asiakaspalvelu on nyt tärkeä osa liiketoimintamalliasi. Asiakaspalvelun edustajat käsittelevät asiakkaiden kysymyksiä ja valituksia, mutta ne myyvät myös tuotteita. Nyt on yleistä saada myyntikenttä sen jälkeen, kun asiakaspalvelun edustaja on lopettanut puhelun aiheuttaneen ongelman. Jos et käytä tätä ylimääräistä kuluttaja-aloitteista yhteystietoa yrittäessäsi myydä jotain omassa yrityksessäsi, saatat joutua puuttumaan tuloista. Jos haluat lisätä to
  • liiketoimintateknologiaa: RegCure-lisenssin poistaminen

    RegCure-lisenssin poistaminen

    ParetoLogicin RegCure optimoi ja puhdistaa tietokoneen. Tarkoituksena on nopeuttaa tietokonettasi vahvistamalla yhteisiä ongelmia, jotka hidastavat järjestelmääsi. Kun ostat RegCurea, sinulla on vain yksi lisenssi. Jos ostat uuden tietokoneen, voit siirtää lisenssin poistamalla ensin alkuperäisen lisenssin olemassa olevasta tietokoneesta. Kun s
  • liiketoimintateknologiaa: Miten sitoa Droidisi Ubuntuun

    Miten sitoa Droidisi Ubuntuun

    Android-älypuhelimet, mukaan lukien Motorola Droid, voivat toimia langattoman Internetin kuumina paikkoina, jos he käyttävät sidontaohjelmaa. Näin liikematkailijat voivat käyttää Internetiä tien päällä ja Wi-Fi-hotspotin ulottumattomissa. Tämä vaatii sovelluksen puhelimessa ja virtuaalisen verkkosovittimen tietokoneessa. Virtuaalinen
  • liiketoimintateknologiaa: Mikä on läpikäynti SQL & Business -objekteissa?

    Mikä on läpikäynti SQL & Business -objekteissa?

    Tietokannan tietojen jakaminen koko yrityksessä on ratkaisevan tärkeää useimpien yritysten päivittäiselle toiminnalle. Tämän helpottamiseksi tiedot eivät sijaitse yhden henkilön työpöydällä; sen sijaan tietokantapalvelin pitää sen kiinni, ja pääset sen kautta tietokoneen ja tietoverkon kautta, johon se liittyy. Business-ohjelmi
  • liiketoimintateknologiaa: Onko uudelleentäytettäviä mustesäiliöitä huonosti tulostimelle?

    Onko uudelleentäytettäviä mustesäiliöitä huonosti tulostimelle?

    Korvausvärin hinta voi olla suurempi prosenttiosuus mustesuihkutulostimen omistuskustannuksista kuin investoinnit itse laitteistoon. Jos ostat edullisen mustesuihkulaitteen toimistollesi, saatat huomata, että uudelleentäytetyissä värikaseteissa esiintyvät kustannussäästöt ovat houkutteleva vastalääke sen kulutushyödykkeisiin liitettyyn pitkän aikavälin hintalappuun. Jos haluat s
  • liiketoimintateknologiaa: Syyt Yritykset haluaisivat saada valvonnan jakelukanavien kautta

    Syyt Yritykset haluaisivat saada valvonnan jakelukanavien kautta

    Ennen kuin tuote saapuu kuluttajaan, se tekee matkan. Raaka-aineet kulkevat tuottajalle, joka muuntaa materiaalit jälleenmyyjille siirtyviksi tuotteiksi, jotka usein kulkevat usein tukkukauppiaiden kautta. Jälleenmyyjiltä lopulta tuote tulee kuluttajan käsiksi. Tässä jakelukanavassa työskentelevät ovat markkinointivälittäjiä, ja ne ovat tärkeitä. Jälleenmyyj
  • liiketoimintateknologiaa: Ongelmia Craigslist-yrityshakemistojen kanssa

    Ongelmia Craigslist-yrityshakemistojen kanssa

    Yli 50 miljoonaa käyttäjää kuukaudessa käyttää Craigslistia julkaisupäivästä alkaen, mikä tekee siitä ihanteellisen paikan herättää kiinnostusta yritykseesi. Yrityksen mainostaminen Craigslistissa voi tarjota sinulle mahdollisia asiakkaita, mutta mainosmenetelmän käyttämisellä on myös muutamia haittoja. Ennen kuin otat yh
  • liiketoimintateknologiaa: High-Paying CPM -mainosten asettaminen blogiin

    High-Paying CPM -mainosten asettaminen blogiin

    Koska yrityksesi blogin liikenne ja yleisö kasvavat, voit aloittaa CPM-mainonnan lisäämisen rahasuunnitelmallesi. Kustannuskohtainen napsautuskohtainen mainonta - jossa maksat jokaisesta lukijasta, joka napsauttaa mainostasi, on yleinen aloitustason ansaintamenetelmä. Sitä vastoin kun olet maksanut CPM: n jokaista tuhatta näyttökertaa kohden. Tarvi
  • liiketoimintateknologiaa: Chromiumin synkronointi

    Chromiumin synkronointi

    Chromium, avoimen lähdekoodin Web-selain, joka muodostaa perustan Googlen Chrome-selaimelle, sisältää saman synkronointitoiminnon, joka löytyy Chromesta. Voit kirjautua Chromiumiin Google-tilisi avulla, jotta voit synkronoida kirjanmerkkejä, asetuksia, laajennuksia ja muita selaintietoja Google-tiliisi verkossa. Kaik