Ei-agressiiviset markkinointi-ajatukset yrittäjille

Aggressiiviset markkinointitekniikat sisältävät myyntimiehen, joka tekee korkean paineen kohokohdan kaikille, jotka kulkevat messukeskuksensa kautta, vähittäiskauppiaita, jotka seuraavat asiakkaita ympäri myymälää, ja yrityksiä, jotka lähettävät liian paljon muistutuskirjeitä asiakkaiden näkymiin. Asiakkaat voivat joutua ärsyttämään tällaisilla taktiikoilla. Myös pienyritysten omistajalle on tarjolla ei-aggressiivisia markkinointimenetelmiä - ja ne voivat olla tehokkaita.

Tietojen tarjoaminen

Yhtiön verkkosivusto on loistava foorumi, joka tarjoaa arvokkaita tietoja potentiaalisille asiakkaille. Esimerkiksi nurmikolla ja puutarhakaupalla voisi olla Web-sivuja, joissa on vinkkejä kasvien hoitoon. Asiakkaiden tiedon antaminen, ei vain myyntikenttä, luo sinut alan asiantuntijaksi. Tämä uskottavuus voi vaikuttaa asiakkaisiin tekemään liiketoimintaa kanssasi. Toinen tapa olla avuksi tuleville asiakkaillesi on kerätä sähköpostiosoitteita henkilöiltä, ​​jotka vierailevat sivustossasi tai tallentavat ja lähettävät heille kuukausittaisen uutiskirjeen, jossa on arvokkaita vinkkejä - ideoita säästää aikaa ja rahaa. Uutiskirje voi sisältää tietoa käynnissä olevista erikoistarjouksista tai tarjoamastasi uusista tuotteista, mutta uutiskirjeen keskittyminen hyödyllisen tiedon tarjoamiseen tekee siitä hienovaraisen, ei-aggressiivisen markkinointitekniikan.

Yhteisöllinen osallistuminen

Osallistuminen hyväntekeväisyyteen tai yhteisötoimintaan antaa yrityksesi näkyvyyden ja positiivisen maineen yrityksenä, joka välittää yhteisössä olevista ihmisistä. Potentiaaliset asiakkaat näkevät yrityksesi suotuisassa valossa. Tapahtumat saavat usein lehdistötilanteen, mikä tarkoittaa mahdollisuuksia arvokasta ilmaista julkisuutta yrityksellesi. Kannusta työntekijöitäsi osallistumaan vapaaehtoisiksi hyväntekeväisyyteen. Esimerkiksi ruoka-asemassa he voisivat olla valmiita hyväksymään lahjoituksia. Pyydä heitä käyttämään yrityksen logolla varustettuja paitoja, jotta voit mainostaa yritystäsi aggressiivisesti.

Sosiaalinen verkostoituminen

Sosiaaliseen verkostoitumiseen liittyviin keskusteluihin osallistuminen ja osallistuminen antaa sinulle mahdollisuuden osoittaa tietosi ja halukkuutenne auttaa muita, jotka molemmat voivat vaikuttaa mahdollisiin asiakkaisiin. Vastaa kysymyksiin, joita muut jäsenet ovat esittäneet, ja sisällyttäkää tietoa yrityksestänne ja sen tuotteista tai palveluista kunkin viestin alareunassa. Joidenkin sivustojen keskusteluryhmät suosivat, että jäsenet eivät lähetä räikeitä kovasti myyviä ylennyksiä yrityksistään, mutta ne kannustavat jäseniä osallistumaan aktiivisesti keskusteluihin. Potentiaalinen asiakas, jonka saavutat, ei ole vain henkilö, jonka kysymykseen olet vastannut, vaan kaikki ryhmässä, joka katsoi viestiäsi.

Kuunteleminen sen sijaan, että puhuisi

Asiakkaat uskovat mieluummin, että he ostivat jotain - se oli heidän valintansa - sen sijaan, että he lähtivät kaupasta ajattelemaan, että aggressiivinen myyjä myi jotain. Ei-aggressiiviset myyntitekniikat sisältävät asiakkaiden kuuntelemisen, tuntemisen yksilöinä, joilla on yksilölliset tarpeet, ja sitten suositellaan tuotteeseen tai palveluun näiden tarpeiden perusteella. Myyjä, joka suosittelee asiakkaan tarpeisiin perustuvaa vääriä valintoja vastaan, saa asiakkaan kunnioituksen ja on todennäköistä, että hän tekee liiketoimintaa yrityksen kanssa tulevaisuudessa. Ei-aggressiiviset myyjät ovat hyviä kuuntelijoita ja hyviä ongelmanratkaisijoita.

Kiitos kiitos

Säännölliset kiitosviestit tai kirjeet asiakkaille ovat hyviä tapoja rakentaa asiakasuskollisuutta tekemättä myyntikorkeutta. Kiitokset aiemmista asiakkaista, joita et ole nähnyt jonkin aikaa, on hieno tapa muistuttaa heitä siitä, että olet edelleen siellä ja valmiina palvelemaan tarpeitaan uudelleen. Harkitse mainitsemasi virstanpylvästä, jonka olet saavuttanut sähköpostissa tai kirjeessä, ja huomauttamalla, miten asiakas auttoi sinua saavuttamaan tämän menestyksen.

Suositeltava
  • liiketoimintamalleja: Organisaation hallinta ja kehittäminen

    Organisaation hallinta ja kehittäminen

    Suuri liikeidea ei tule usein olemaan suurin haaste, johon yrittäjät kohtaavat menestystä. Jos olet luonut tuotteen tai palvelun, yleisö haluaa, sinun on edelleen kehitettävä ja hallittava organisaatiota, joka myy ja huoltaa sitä. Yhteisten hallintatekniikoiden käyttäminen yrityksen muodostamiseen ja johtamiseen auttaa sinua ottamaan yrityksesi täysipainoiseen potentiaaliin. Organisa
  • liiketoimintamalleja: Mikä on LLC: n omistaja?

    Mikä on LLC: n omistaja?

    Osakkeenomistajien tai yhteistyökumppaneiden sijaan osakeyhtiöllä on omat omistajansa, joka kutsuu heitä jäseniksi. LLC: n liiketoimintarakenne tunnetaan joustavuudestaan ​​ja LLC-jäsenten rooli on myös joustava. Organisaation koosta ja rakenteesta riippuen LLC-jäsen voi ottaa roolin, joka on samanlainen kuin yksityisyrittäjä, kumppani tai passiivinen sijoittaja. Jäsen yksino
  • liiketoimintamalleja: Mitkä ovat yksinomaisen yrityksen vahvuus ja heikkous?

    Mitkä ovat yksinomaisen yrityksen vahvuus ja heikkous?

    Kun uusi liiketoiminta käynnistetään, yksi ensimmäisistä suurista päätöksistä, joita pienyritysten omistajat kohtaavat, on, millaista liiketoimintayksikköä valita. Pohjois-Carolinan yliopiston mukaan yli 70 prosenttia yrityksistä on yksityisyrittäjiä, joissa yksi omistaja valvoo yritystä. Ennen kuin mu
  • liiketoimintamalleja: Palkinnot ja haitat palkinnon ja tunnustamisen ohjelmista

    Palkinnot ja haitat palkinnon ja tunnustamisen ohjelmista

    Palkinto- ja tunnustamisohjelmien ensisijaisena tehtävänä on lisätä tietoisuutta turvallisista asioista. Onnettomuuksien sivuvaikutus on usein onnettomuuksien määrän vähentäminen, mutta liian usein kilpailu johtaa kattaviin ja ilmoittamattomiin tapahtumiin. Kun turvallisuustunnistukset ovat hauskoja ja edistävät yhteistyöhenkeä työvoimassa, ne voivat olla onnistuneita. Mutta kun he
  • liiketoimintamalleja: Vaihto Vs.  Hankinta

    Vaihto Vs. Hankinta

    Yrityskaupat ja yritysostot ovat yleisiä tapahtumia liike-elämässä. Joissakin tapauksissa termejä hankinta ja hankinta käytetään vaihtelevasti, mutta kullakin on hieman erilainen merkitys. Yrityskauppa on erityinen hankintamuoto, joka tapahtuu, kun yritys ottaa määräysvallan toiselle yritykselle ilman hankitun yrityksen suostumusta. Lupamenet
  • liiketoimintamalleja: Voittoa tavoittelemattomat laskentamääritelmät

    Voittoa tavoittelemattomat laskentamääritelmät

    Voittoa tavoittelemattomat järjestöt eivät ole toiminnassa. Tämä yksinkertainen mutta merkittävä kysymys viittaa voittojen tai tappioiden puuttumiseen voittoa tavoittelemattomassa maailmassa - merkittävä ero verrattuna voittoa tavoitteleviin yrityksiin. Tämän merkittävän eron vuoksi voittoa tavoittelematon järjestö hoitaa kirjanpidon eri tavalla; jotkut sanat ja käsitteet näyttävät outoilta ulkopuolisille, vaativat erityisiä määritelmiä ja selityksiä. Merkitys Voittoa tavoi
  • liiketoimintamalleja: S Corporationin välinpitämättömyyskaava

    S Corporationin välinpitämättömyyskaava

    Jos järjestit pienyrityksen "S-yhtiöksi", olet hyväksynyt ajatuksen pienestä. Tämä johtuu siitä, että S-yhtiöllä ei voi olla yli 100 osakkeenomistajaa. Saatat pysyä pieninä keskittymällä muutamiin tuotteisiin kapealla markkinalla. Jos asiakkaat tulevat kuitenkin välinpitämättömiksi tuotteestasi kilpailijasi kanssa, voit menettää markkinaosuutensa kyseisellä markkinarakolla. Käytä "välinpi
  • liiketoimintamalleja: Mystery Shopper: Plussat ja miinukset

    Mystery Shopper: Plussat ja miinukset

    Mystery-ostajat vierailevat vähittäismyymälöissä, hotelleissa tai ravintoloissa asiakkaina. Yritykset käyttävät mysteeriasiakkaita keinona arvioida esimerkiksi asiakaspalvelua ja puhtautta. Yritykset palkkaavat tyypillisesti mysteeri-ostosyrityksiä, jotka määrittävät työpaikat supistuneille ostajille. Mystery-osta
  • liiketoimintamalleja: Mitkä ovat LLC: n veroedut?

    Mitkä ovat LLC: n veroedut?

    LLC: n perustaminen tarjoaa yrityksen omistajalle tiettyjä veroetuja sisäisen tulopalvelun mukaan. Verohyötyjen lisäksi LLC suojaa yrityksen omistajaa liiketoimintayrityksen toiminnasta aiheutuvalta henkilökohtaiselta vastuulta. LLC: n omistajat hyötyvät sekä siitä, miten voittoja verotetaan että miten vähennykset tehdään laillisten liiketoiminnan kulujen osalta. Pass-Throug