Kolmen myynnin strategiassa käytetty voima

Kolmen voiman, jota kutsutaan joskus kolmena säännöksi, on havainto, että ihmisen aivot pyrkivät hajottamaan monimutkaisia ​​käsitteitä kolmeen osaan helpommin ymmärrettäviksi ja analysoitaviksi. Liiketoiminnassa voit käyttää kolmea voimaa määritelläksesi yleisön, rakentaa pikiäsi ja selventää tuote- tai palveluvalikoimaa ja myyntistrategiaa.

Miksi kolme

Yksi syy kolmiosaisen viestinnän hyväksymiseen on niin laaja, että ihmiset ovat käsitelleet tietoja lapsuuden jälkeen. Ihmiset oppivat heidän ABC: nsä ja kasvoivat kolmen karhun, kolmen pienen sian, kolmen sokean hiiren, kolmen Stoogesin ja Snapin, Cracklen ja Popin kanssa. He soittivat kivipaperi-saksia, tic-tac-toe ja ankka, ankka, hanhi. Tämä kolmen voiman voima on niin kulttuurisesti juurtunut, että monet käyttävät sitä myös silloin, kun konseptia ei sovelleta. Esimerkiksi useimmat uskovat, että Winston Churchill lupasi kansakunnalleen "veren, hiki ja kyyneleet" toisen maailmansodan aikana, mutta brittiläinen valtiomies tarjosi todella "verensä, väsymyksensä, kyyneleensä ja hikiensä". kolmiosainen lainaus, joka oli helpompi ymmärtää.

Osoite päätöksentekijät

Kun myydään suuryritykselle, sinun on yleensä tehtävä enemmän asiakaskontakteja kuin odotetaan. Voit välttää näennäisesti loputtomien kenttien turhautumisen käyttämällä kolmen voimaa räätälöimällä esitystänne eri yhteystyyppeihin tunnustamalla vaihtelevia motiiveja ja etuja. Portinvartija tai pääsyomistaja saa sinut oveen, ja sinun pitäisi usein kohdella häntä liittolaisena. Ongelman omistaja on yksilö, joka liittyy lähinnä tuotteeseen tai palveluun liittyvään haasteeseen, joten tee hänet uskomaan, että voit tehdä hänen elämänsä helpommaksi. Talousarvion omistaja valvoo tarkistuskirjaa ja on vakuuttunut siitä, että liiketoimintaa kanssasi vaikuttaa myönteisesti yhtiön pohjapiiriin.

Selvitä tuotetarjonta

Vaihtoehtojen tarjoaminen saa asiakkaat tuntemaan tilanteen hallinnan, mutta liian monet valinnat voivat olla hämmentäviä ja tosiasiallisesti vaikeuttaa myyntiä. Saatat tarjota enemmän kuin kolme tuotetta tai palvelua, mutta harkitse kaikkien valintojen jakamista kolmeen luokkaan. Esimerkiksi ravintoloissa voi olla monisivuisia valikoita, mutta ne voidaan jakaa etukäteen, pääruokiin ja jälkiruokaluokkiin. Harkitse tarjousten järjestämistä "hyviksi", "paremmiksi" ja "parhaiksi" tasoiksi hinnan tai ominaisuuksien perusteella. Voit luokitella asiakkaiden tyypit. Entry-tason käyttäjillä saattaa olla alkeellinen käsitys tuoteryhmästä ja se suuntautuu perusmalleihin. Välittäjien käyttäjillä on keskimääräinen tuotetuntemus ja ne haluavat valita välikustannukset ja monimutkaisuuden. Ohjaa edistyneitä käyttäjiä kohti malleja, joilla on kehittyneimmät ominaisuudet korkeimmilla kustannuksilla.

Rakenteen myynti Pitches

Olipa kenttätilaisuutesi nopea puhelu tai virallinen esitys huoneissa, joissa on päätöksentekijöitä, järjestäkää ajatuksesi ja myyntiviestisi kolmeksi. Rakenna esityksesi johdantoon, keskelle ja yhteenvetoon. Edistää kolmea erityistä tuotetta tai käytä kolmea anekdoottia, esimerkkiä tai tukipisteitä. Tämän kolmen käyttökerran lisäksi yleisön informoiminen ilman, että he saavat tosiasioista ylivoimaisia, auttaa järjestämään ajatuksesi ja rakentamaan viestisi ammattimaisesti.

Suositeltava
  • aloittaa yritysten tyypit: Miten valmistaudut Master-budjetin vaiheittaiseen kauppayhtiöön

    Miten valmistaudut Master-budjetin vaiheittaiseen kauppayhtiöön

    Merchandising-yhtiön pääbudjetin valmistelu voi auttaa asettamaan tavoitteita ja perustan tuleville muutoksille, joita voidaan harkita. Myyntimäärät ja myyntimerkinnät ovat aluksi vaikeasti mitattavissa, mutta kustannusten hyvä käsittely voi avata mahdolliset muutokset, jotka voivat vaikuttaa tuloihin. Suuri a
  • aloittaa yritysten tyypit: Poistettujen sähköpostiviestien palauttaminen Outlook Web Accessin seitsemän päivän jälkeen

    Poistettujen sähköpostiviestien palauttaminen Outlook Web Accessin seitsemän päivän jälkeen

    Ajattelu, että olet menettänyt pääsyn tärkeisiin yrityksen sähköposteihin, voi olla stressaavaa. Outlook Web Accessissa poistetut sähköpostit eivät kuitenkaan välttämättä ole hyviä. Riippuen siitä, kuinka kauan sitten sähköpostit poistettiin, voit ehkä palauttaa ne joko poistetuista kohteista tai palautettavista kohteista. Kun olet palautta
  • aloittaa yritysten tyypit: Pizza-ravintolan avaaminen

    Pizza-ravintolan avaaminen

    Pizza on suosikkiruokaa kaikenikäisten ihmisten keskuudessa, ja voit palvella sitä monin eri tavoin. Kun ajatellaan pizzaravintolan aloittamista, sinulla on mahdollisuus myydä pizza-pizza, joka tarjoaa toimitusta tai keskittymällä istumapaikan ravintolaan. Voit myös päättää tehdä ja myydä pizzatarjouksia tai keskittyä gourmet-pizza-nicheen. Menestyksen
  • aloittaa yritysten tyypit: Nanny-referenssiviraston käynnistäminen

    Nanny-referenssiviraston käynnistäminen

    Monet vanhemmat ja huoltajat kamppailevat löytääkseen lapsilleen sopivan lastenhoitopaikan. Vanhemmat palkkaavat tyypillisesti lapsenlapsia henkilökohtaisen hoidon ja huomion vuoksi. Lastenhoitajaviraston aloittaminen tarkoittaa, että olet vastuussa hakijoiden taustan, aiemman kokemuksen ja viittausten tutkimisesta. Jok
  • aloittaa yritysten tyypit: Reset-painikkeen koodi Java

    Reset-painikkeen koodi Java

    Java on James Goslingin Sun Microsystemsin kehittämä ohjelmointikieli. Yleiskäyttöinen, objektorientoitu kieli on suunniteltu kirjoitettavaksi kerran; koodi voidaan käyttää käytännöllisesti katsoen millä tahansa alustalla. Java on erittäin suosittu kieli asiakas-palvelin-Web-sovelluksille, joissa reset-painikkeita käytetään yleisesti käyttäjäkokemuksen parantamiseen. Java-historia Ja
  • aloittaa yritysten tyypit: Mikä on peittoverkko?

    Mikä on peittoverkko?

    Peittoverkot koostuvat sarjasta virtuaalisia tai fyysisiä tietokoneita, jotka on kerrostettu olemassa olevan verkon päälle. Peittoverkon tarkoituksena on lisätä puuttuvia toimintoja ilman täydellistä verkon uudelleensuunnittelua. Tyypillisesti nämä verkot linkittyvät olemassa olevaan verkkoon virtuaalisten tai fyysisten solmujen kautta. Yleisiä
  • aloittaa yritysten tyypit: Naisten kenkien vähittäiskaupan käynnistäminen

    Naisten kenkien vähittäiskaupan käynnistäminen

    Naisten kenkäkauppa voi olla täydellinen liike sinulle, varsinkin jos haluat ostaa kenkiä. Aloita tarkkailemalla, millaisia ​​kenkiä kilpailijat myyvät. Huomaa kenkien tyylit ja hinnat. Suunnittele erottamaan naisten kenkäkauppa kilpailijoista. Tarjoa samanlaisia ​​kenkiä, mutta esimerkiksi laajempi valikoima. Voit myös myy
  • aloittaa yritysten tyypit: Vaatimukset Mobile BBQ Food Trailerille

    Vaatimukset Mobile BBQ Food Trailerille

    Liikkuvan BBQ-ruoka-perävaunun vaatimukset vaihtelevat sijainnin mukaan. Käsite laadukkaan tuotteen toimittamisesta nälkäisille asiakkaille ei ole mitään uutta; matkustava keittiö ei kuitenkaan ole niin avoin kuin tiili- ja laastiravintola. New Yorkin kaltaiset kunnat rajoittavat elintarvikekonsessioiden perävaunujen määrää, kun taas toiset, kuten Kalifornian Riverside County, kieltävät tällä hetkellä ruoka-autojen myyjät ruoanlaitosta. Ainoat sallitut
  • aloittaa yritysten tyypit: Travel Vacation Businessin käynnistäminen

    Travel Vacation Businessin käynnistäminen

    Matkustuslomaliiketoiminnan aloittaminen edellyttää koulutusta liike-elämässä, tietoa suosikkilomakohteista ja ympäröivistä majoituksista sekä jatkuvaa ajantasaista tietoa matkustusvaroituksista ja eri valtion ja ammattilaislähteiden neuvonnasta. Tarvitaan vain vähän laitteita tai etukäteisinvestointeja, koska suurin osa yrityksen perustamispääomasta on suunnattu liiketoiminnan mainostamiseen suunnitelluille kohdemarkkinoille. Erikoistuvat