Liikevaihdon myyntisuunnitelmat vs. varausten myyntisuunnitelmat

Myyntisuunnitelmilla voi olla tärkeä rooli kaikkien sellaisten organisaatioiden menestyksessä, jotka myyvät tuotteita asiakkaille. Oikean tyyppinen myyntisuunnitelma antaa työntekijöille asianmukaisen kannustimen ja antaa heille myös erityiset tiedot siitä, milloin he voivat odottaa maksavansa. Tällaisten tekijöiden tunteminen etukäteen voi auttaa sinua kehittämään suunnitelman, joka houkuttelee parhaita myyjiä. Myyntisuunnitelmat maksavat myyjälle sopimuksen tekemisen jälkeen, kun taas liikevaihtosuunnitelma maksaa, kun liiketoimen rahoitus on turvattu ja viimeistelty.

Ylhäältä alaspäin suuntautuvat lähestymistavat

Sekä tulo- että varausmyyntisuunnitelmat kuuluvat laajempaan "ylhäältä alas" -myyntiohjelmaa koskevaan lähestymistapaan, mukaan Janet Gregory Kickstart Alliancesta. Tässä myynnin suunnittelun lähestymistavassa johto määrittelee myyntikiintiön saavuttamisen tavoitteet ja vaatimukset ja sanoo, että myyjät täyttävät nämä, usein edellytyksenä jatkuvalle työllisyydelle. Tämäntyyppiset suunnitelmat muodostavat yleensä suorituskyvyn mittaamisen tietyn ajan kuluessa tuotettujen dollareiden perusteella.

Varaussuunnitelmat

Varausmyyntisuunnitelma on sellainen, että se maksaa asiakkaan päätöksen ostaa tuote. Tämäntyyppinen suunnitelma maksaa myyjälle heti, kun liiketoimi on valmis, vaikka myyjä ei välttämättä näe kyseiseltä myynniltä komissiolta seuraavaa palkkapäivää. Myyntisuunnitelmien avulla myyjä voi tietää, mitä he saavat maksettavaksi etukäteen tulevasta palkkapäivästä, koska myyjä on jo hyvitetty myyntiin.

Tulosuunnitelmat

Liikevaihdon myyntisuunnitelman mukaan myyjä hyvitetään myyntiin, kun myyntitulot on otettu huomioon. Tämä tarkoittaa sitä, että myynti pidetään vireillä, kunnes kaikki paperityöt on viimeistelty kulissien takana. Tämä on yleistä teollisuudessa, jossa lainat ovat välttämättömiä hankinnan varmistamiseksi. Esimerkiksi autokaupassa autokauppaa ei useinkaan ole viimeistelty muutaman päivän kuluttua ostosta ja auton laina on viimeistelty. Autokauppiaita ei yleensä makseta kyseisistä kaupoista ennen kuin myynnin tulot on varmistettu yhtiön kirjanpito- ja rahoitusosastolla.

Arviointi

Sekä tulo- että varausmyyntisuunnitelmia käytetään yleisesti eri toimialoilla. Yhden suunnitelman alla työskentelevällä myyjällä, joka myöhemmin siirtyy toiseen kenttään ja toimii toisen alaisuudessa, voi kuitenkin olla vaikeuksia säätää. Tämä pätee erityisesti niihin, jotka siirtyvät varauksen ja tulojen myyntisuunnitelmien välillä. Katselu ja odottaminen varmistaakseen, että kauppa on valmis, voi olla hieman häiritsevää myyjille. Molemmat suunnitelmat voivat olla yhtä motivoivia. Varaussuunnitelman mukaan palkkioiden jatkuvan virran ansiosta on helppo pysyä motivoituna pitämään nämä numerot mahdollisimman korkealla. Tulossuunnitelman mukaan myyjän on pysyttävä motivoituneena, koska hän ei koskaan tiedä, voiko sopimus käydä läpi huonojen luotto- tai lieventävien olosuhteiden vuoksi.

Suositeltava
  • uuden yrityksen perustaminen: E-liiketoimintaa edistävät mainos-ajatukset

    E-liiketoimintaa edistävät mainos-ajatukset

    Yksinkertaisen sähköisen liiketoiminnan aloittamiseen tarvitset vain alustavan edullisen investoinnin sivustoon. Ilman verkkosivustosi kävijöitä e-liiketoiminta ei kuitenkaan voi menestyä. Voit mainostaa uutta sähköistä liiketoimintaa tunnistamalla kohdeyleisösi ja rohkaisemalla vierailuja sivustossasi suoran tai epäsuoran viestinnän kautta. Sähköposti
  • uuden yrityksen perustaminen: RAR-tiedostojen katselu Macissa

    RAR-tiedostojen katselu Macissa

    Vaikka Windows- ja Mac-käyttöjärjestelmien välinen yhteensopivuus ei välttämättä ole yhtä ongelmallista joillekin tiedostoille, koska se oli kerran, se on edelleen ongelma RAR-tiedostoista, joita saatat saada Windows-pohjaisilta kollegoilta ja asiakkailta. OS X -käyttöjärjestelmässä ei ole ongelmaa pakattujen ZIP-tiedostojen käsittelyssä, mutta kun on kyse laajemman ja laajemman Windows-muotoisen RAR-tiedoston laajentamisesta ja avaamisesta, Mac taistelee. Jos haluat ava
  • uuden yrityksen perustaminen: Grilli-käyttöoikeustilan avaaminen

    Grilli-käyttöoikeustilan avaaminen

    Konsessio-osastoja nähdään yleisesti monenlaisissa tapahtumissa, mukaan lukien katumessut, karnevaalit, maanviljelijöiden markkinat, kirpputorit ja autonäyttelyt. Suosittu tyyppi käyttöoikeusruokaa on grilli, olipa se sitten kalkkunan jalat, makkarapäällysteet, hienonnettu grilli-voileipiä tai grillattuja hampurilaisia. Jos halu
  • uuden yrityksen perustaminen: Mikä on asianmukainen tervehdys, kun kirje osoitetaan yhtiölle?

    Mikä on asianmukainen tervehdys, kun kirje osoitetaan yhtiölle?

    Liikekirjeellä on oma rakenne. Yrityskirjeen kirjoittaminen yritykselle tekee näistä jäykistä säännöistä tiukempia. Tervehdys koskee tiettyjä poikkeuksia riippuen siitä, tiedätkö henkilön, jolle kirje on osoitettu. Joissakin tapauksissa tarvitaan tutkimusta, jotta tervehdys näyttää henkilökohtaisemmalta. Henkilön nimi Te
  • uuden yrityksen perustaminen: Microsoft Worksin uudelleenasennus

    Microsoft Worksin uudelleenasennus

    Microsoft Works on Office Office -tuotepaketti, joka on samanlainen kuin Microsoft Office, vaikkakin kevyempi ja vähemmän ominaisuuksia. Vaikka lopetettiin, monet yritykset käyttävät edelleen töitä, koska ne ovat kohtuuhintaisia ​​Microsoft Office -palvelun suhteen. Jos sinulla on ongelmia ohjelman kanssa, etkä pysty muokkaamaan tai käyttämään yritystietojasi, sinun on ehkä asennettava ohjelmisto uudelleen, jotta ohjelmisto toimii oikein. Sinun täytyy en
  • uuden yrityksen perustaminen: Miten lisätä musteen lisäysnauhan nauha

    Miten lisätä musteen lisäysnauhan nauha

    Jos lisäämällä koneen nauhaa loppuu muste, säästää rahaa uudelleen värjäämällä se uudelleen sen sijaan, että hankit korvaavan. Vanhan nauhan värjäys on myös ympäristön kannalta parempi, koska se leikkaa jätettä. Vanhemmilla lisälaitteilla uudelleentulostus voi olla ainoa vaihtoehto, jos koneen nauhojen lisääminen ei ole enää käytettävissä. 1. Kylläytä mustepatruuna s
  • uuden yrityksen perustaminen: Tagiviivan ideat

    Tagiviivan ideat

    Hyvät tagirivit ovat ikimuistoisia. Vain muutamassa sanassa merkkijono tai iskulause kertoo yrityksesi henkilöllisyydestä. Joskus tehokas lause ilmaantuu mielessäsi, mutta useammin sinun täytyy työskennellä sellaisen kehittämiseksi. Perusta tunniste linjasi filosofiaan, suorituskykyyn, emotionaaliseen vetoomukseen tai tarttuvaan riimiin. Perust
  • uuden yrityksen perustaminen: Miten päällekkäin kaksi taulukkoa Microsoft Wordin avulla

    Miten päällekkäin kaksi taulukkoa Microsoft Wordin avulla

    Microsoft Word 2010 on tehokas työkalu, jolla voit käsitellä kaikenlaisia ​​asiakirjoja. Haluatko, että valmistelet näitä asiakirjoja työntekijöiden sisäiseen käyttöön tai jakeluun yhteistyökumppaneillesi tai asiakkaillesi? Saatat tarvita kaksi Wordin taulukkoa päällekkäin vain selvittääkseen, että Word yrittää oletusarvoisesti yhdistää taulukot yhteen, jos vedät ne lähelle toisiaan sivulla. Jos haluat, että taulukot o
  • uuden yrityksen perustaminen: AVI-tiedoston järjestäminen Mayassa

    AVI-tiedoston järjestäminen Mayassa

    Autodeskin Maya 3D-animaatio-ohjelmisto on monien yritysten käyttämä kattava ohjelma aloilla, kuten 3D-animaatio, jälkituotanto, pelien kehittäminen ja visuaaliset tehosteet. Ohjelma sisältää useita hyödyllisiä ominaisuuksia ja työkaluja, joiden avulla voit tehostaa animaatio- ja suunnittelutuotantoasi, mukaan lukien kyky tehdä videotiedosto ja luoda kuvasarja, joka arvioi kameran polun laatua. Maya toimi