Mitä myyntiä ei ole annettu?

Tilaamaton myynti on liiketoimia, joissa myyjä ei ansaitse palkkioita. Komissio on eräänlainen muuttuva korvaus, jossa myyjä saa tietyn prosenttiosuuden myyntihinnasta tai myyntitapahtuman tuloista. Vaikka palkkio on yleistä monissa myyntityöpaikoissa, asiakkaat näkevät joskus hyödyt ostettaessa yrityksiltä, ​​kun myyjät eivät ansaitse palkkioita.

Komission perusteet

Oletetaan, että myyjä saa 5 prosentin palkkion kaikista myyntitapahtumiensa tuloista. Jos hän täyttää 10 000 dollaria myyntiin tietyn kuukauden aikana, hän ansaitsi 500 dollaria kuukaudessa. Jotkin myyntiorganisaatiot maksavat suoran palkkion, mikä tarkoittaa, että myyjän ainoat tulot tulevat myyntikomissiolta. Toiset maksavat palkkion peruspalkan tai palkkojen lisäksi. Komission tarkoituksena on motivoida myyjää myymään enemmän.

Yrityksen edut

Yritykset eivät yleensä halua maksaa palkkioita joko taloudellisista syistä tai asiakassuhteiden korostamiseksi. HR-näkökulmasta maksava palkkio lisää työvoimakustannuksia. Nämä kustannukset ovat kohtuullisia, jos ne lisäävät myyntiä. Jotkut yritykset valitsevat tilaamattoman myyntiympäristön kannustamaan myyjiä keskittymään enemmän asiakkaiden auttamiseen. Myyjät, jotka eivät ole motivoineet palkkiota, eivät todennäköisesti työnnä tuotteita asiakkaille, jotka eivät ole hyödyllisiä.

Asiakkaan ulkopuoliset asiakkaan edut

Jotkut asiakkaat yrittävät välttää myyntimiehiä, koska he pelkäävät suurta painetta tai harhaanjohtavaa myyntitaktiikkaa. Yrityksillä, jotka eivät maksa palkkioita, on usein myyntimiehiä, jotka edistävät tätä asiaa asiakkaille, jotta he voisivat helposti. Jos asiakas tietää, että hänen myyjänsä ei ole motivoitunut ostamaan myyntiä, hän uskoo todennäköisemmin myyjän todellisia ponnisteluja suositella ratkaisua. Tilaamattomilla myyjillä on usein vahvempi palvelukeskeisyys.

Muut kannustimet

Tehokkaan ja motivoivan korvausjärjestelmän luominen ilman provisiota on haaste. Jotkut yritykset yrittävät maksaa palkkoja, jotka ylittävät alan keskiarvon, kompromissina ei-komission filosofialle. Toiset käyttävät bonuksia tai muita palkintoja motivoida parempaa suorituskykyä. Myyjä voi esimerkiksi saada neljännesvuosittain bonuksen tietyn myynnin tason saavuttamiseksi. Vaikka tämä kannustaa myyjää yrittämään tehdä enemmän myyntiä, se vähentää paineita jokaiselle yksittäiselle myynnille. Toivo on, että myyjä näkee pitkän aikavälin myyntisuhteiden rakentamisen hyödyt, joilla on mahdollisuuksia toistaa liiketoimintaa.

Suositeltava
  • uuden yrityksen perustaminen: Komentosarjojen poistaminen Google-laskentataulukoista

    Komentosarjojen poistaminen Google-laskentataulukoista

    Google-dokumentit, pilvipohjaisen tietotekniikan toimisto-ohjelmistopaketti, sisältävät tehokkaan taulukkolaskentaohjelman. Google-laskentataulukossa on komentosarjaominaisuus, jonka avulla henkilökunnan jäsenet voivat ladata ja lisätä skriptejä, joita he voivat säveltää, sekä premade-skriptejä, jotka parantavat ohjelmaa automatisoimalla sen prosessit. Nämä skript
  • uuden yrityksen perustaminen: Top Home -liiketoiminta-ajatukset naisille

    Top Home -liiketoiminta-ajatukset naisille

    Monet naiset ovat todenneet, että kotipohjaisen liiketoiminnan käyttäminen voi olla taloudellisesti palkitsevaa, mutta voi myös jättää heille enemmän aikaa viettää perheensä kanssa. Kotipohjaisten yritysten valikoima on laaja, ja naiset ovat jatkuvasti uusia ideoita. Vuodesta tavanomaisesta liiketoiminnasta ulos kotitoimistosta, liiketoiminnan kehittämiseen tietyn kyvyn tai taidon ympärille, kotiin perustuvat ajatukset ovat siellä melkein kenellekään. Hobisiin perus
  • uuden yrityksen perustaminen: Kuinka lisätä tiimin jäsenten teknisiä taitoja

    Kuinka lisätä tiimin jäsenten teknisiä taitoja

    Tekniset taidot ovat välttämättömiä monilla toimialoilla. Kaikki työntekijät eivät kuitenkaan tuota taululle yhtä suurta teknistä taitoa, eivätkä kaikki jatka teknisten taitojensa kehittämistä samaan tahtiin uransa aikana. Aloilla, joilla tarvitaan tiettyjä teknisiä taitoja, johtajat voivat ryhtyä toimiin tiimin jäsenten taitojen nostamiseksi. Ryhmähenkeä Käyt
  • uuden yrityksen perustaminen: Mitä sinun tarvitsee käynnistää Lead Generation Companyn?

    Mitä sinun tarvitsee käynnistää Lead Generation Companyn?

    Yritykset tarvitsevat asiakkaita, ja monissa tapauksissa he ovat mielellään valmiita maksamaan johtopäätöksiä, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa tuotteistaan ​​tai palveluistaan. Tämän tarpeen ja kehittyvän teknologian ansiosta, joka helpottaa kohde-väestötietojen tunnistamista, lyijyn sukupolvi on suuri yritys. Lyijy-markkin
  • uuden yrityksen perustaminen: Kuinka poistaa tunnisteet Tumblr Postista

    Kuinka poistaa tunnisteet Tumblr Postista

    Tumblr-sovelluksella voit luoda blogin, joka auttaa yritystäsi markkinoimaan, jolloin voit lähettää tekstiä, valokuvia, videoita ja muuta sisältöä kotisivullesi. Verkkosivusto sisältää tunnistusominaisuuden, jonka avulla voit luetella avainsanoja kullekin viestille, kuten yrityksesi nimelle, jotta ihmiset voivat helpommin löytää päivityksiä. Tumblrilla voi
  • uuden yrityksen perustaminen: Miten tehdä oma Twitter-tausta manuaalisesti

    Miten tehdä oma Twitter-tausta manuaalisesti

    Kun kirjaudut Twitter-tiliisi tai muokkaat niiden sivujen ulkoasua, joita tarkastelet, kun tarkistat tweettejäsi, voit valita useista esivalmistetuista teemoista tai luoda oman taustasuunnitteluohjelman. Onnistuneen rakennus-oman sivun asettamisen avaimet ovat grafiikassa tai valokuvissa, jotka valitset Twitter-käyttöliittymän kolmelle perusalueelle. No
  • uuden yrityksen perustaminen: Quicken-tietotiedostojen palauttaminen

    Quicken-tietotiedostojen palauttaminen

    Yritystietokoneen keskimääräinen käyttöikä on kolme tai viisi vuotta, ja kun tietokone luopuu aaveesta, se tulee usein yhtäkkiä, ilman varoitusta. Kun tämä aika tulee, taloudellisten tietojen ja liiketoimintatietojen palauttaminen on ensisijaisen tärkeää. Jos käytät Intuitin Quicken-yritystäsi, voit palauttaa kadonneita tietoja ja palauttaa Quicken-tiedostojasi. Palauta tiedot
  • uuden yrityksen perustaminen: Useiden PDF-tiedostojen tulostaminen avaamatta kutakin

    Useiden PDF-tiedostojen tulostaminen avaamatta kutakin

    PDF-muoto säilyttää asiakirjan muotoilun ja suojaa tietoja muokkaamasta. Nämä ominaisuudet tekevät PDF-tiedostosta ihanteellisen vaihtoehdon, kun tallennat valmiita liiketoiminta-asiakirjoja. Kun luot monimutkaisen liiketoimintaraportin tai koot yrityksesi veroasiakirjat, on todennäköistä, että keräät nopeasti useita PDF-tiedostoja, jotka vaativat tulostusta. Windows 7:
  • uuden yrityksen perustaminen: Miten poista Broken Uninstall Entries Vista -käyttöjärjestelmässä

    Miten poista Broken Uninstall Entries Vista -käyttöjärjestelmässä

    Jokainen Windows Vistassa asennettu ohjelma luo asennuksen, joka näkyy Ohjelmat ja ominaisuudet -ohjauspaneelissa. Viallinen ohjelma voisi luoda rikkoutuneen asennustiedoston tai poistaa asennuksen poistotiedot oikein. Jokainen merkintä liittyy EXE-tiedostoon ja se ei toimi myöskään, jos sovellus poistetaan manuaalisesti. Näm