Mikä on normaali merkintäprosentti?

Normaali voi olla mielentila: Mikä on normaalimerkintä high-end-muodissa, se voi olla paisutettu kuva pikaruokaa käyttävälle franchising-yritykselle. Jotta saavutettaisiin realistinen markkinasuhde, tutkia toimialan merkintöjä ja ota huomioon tällaiset muuttujat epäsuorina kustannuksina, mikä saattaa edellyttää korkeampia merkintöjä riittävän nettomyyntimarginaalin varmistamiseksi.

Miten merkinnät toimivat

Merkinnät ovat bruttotuloksen ja myyntihinnan suhde. Esimerkiksi, jos sinulla on kohde, joka maksaa sinulle 4 dollaria ja myy sen 8 dollarille, bruttokate on 4 dollaria, mikä on merkintä. Merkintäprosentti vastaa bruttotuloa jaettuna myyntihinnalla, tai 4 jaettuna kahdeksalla, joka on .5 tai 50 prosenttia.

Toinen esimerkki: Voit myydä kohteen $ 4, joka maksaa 2, 50 dollaria. Bruttokate on 1, 50 dollaria. Bruttotuloksen suhde myyntihintaan on 1, 5 jaettuna 4: llä tai .375: llä. Niinpä merkintähinta on 37, 5 prosenttia.

Ei erityistä "Normaali" -merkintää

On tärkeää pitää mielessä, että merkintä on bruttotuloksen ja myyntihinnan suhde, ei nettotulos myyntihintaan. Joissakin olosuhteissa yleiskustannukset ja muut kustannukset, jotka eivät sisälly nettokustannusten laskentaan, voivat merkitä sitä, että jopa korkea voittoprosentti tuottaa vain vaatimattoman nettotuloksen.

Muotisuunnittelija voi esimerkiksi myydä pukeutua 5000 dollaria, ja sillä on suoria kustannuksia - esimerkiksi materiaalit ja ompelutyö - vain 400 dollaria. Mutta mainonta, muotinäytöt ja kallis läsnäolo muodikkaassa kaupunginosassa suuressa kaupungissa, joka on välttämätön, jotta saataisiin aikaan vaikutuksia, jotka synnyttävät myyntiä, voivat lisätä mekkoihin välillisiä kustannuksia 3000 dollaria tai 4 000 dollaria. Bruttotulos 4 600 dollaria 5 000 dollarin myynnissä tuntuu äärimmäisen korkealta, samoin kuin 920 prosentin merkintähinta. Todellisuudessa nettomyyntimarginaali on kuitenkin suhteellisen vaatimaton, koska markkinoinnin epäsuorat kustannukset korkean muodin maailmassa ovat erittäin korkeat.

Tyypilliset merkinnät eri toimialoilla

Vaikka ei ole olemassa yleistä "normaalia" merkintää tietyllä toimialalla, välilliset kustannukset ovat suhteellisen johdonmukaisia, ja jos epäsuorat kustannukset ovat yleensä alhaiset, myös hinnoittelu on yleensä alhainen. Esimerkiksi vähittäiskaupan päivittäistavaroiden merkintöjen määrä on alle 15 prosenttia.

Ravintolateollisuudessa ruoka on kuitenkin yleensä noin 60 prosenttia, ja joillakin juomilla voi olla jopa 500 prosenttia. Koska ravintolan yleiskustannukset ovat korkeat, alan tuotot ovat erittäin pienet verrattuna muihin toimialoihin, keskimäärin alle 5 prosenttiin myynnistä ja joillakin erityisaloilla, kuten pikaruokakaupassa, niin vähän kuin 2, 5 prosenttia.

Samanlaiset merkintävälit eroavat muista vähittäiskaupan aloista. Korut on merkitty säännöllisesti 50 prosenttiin, mikä kaupassa tunnetaan nimellä "Keystone". Vaatteet yleensä, ei vain korkeatasoinen vaatetus, on merkitty 100 prosentista 300 prosenttiin. Matkapuhelimilla on päinvastoin ohut 8–10 prosentin merkintä. Tässä teollisuudessa voitot tulevat palvelusopimuksista ja käyttömaksuista. Farmaseuttisilla yrityksillä, joita on arvosteltu korkealla voittoprosentillaan, on merkintöjen, jotka voivat ylittää 5000 prosenttia. Jopa geneerisillä lääkkeillä on tavallisesti yli 1000 prosentin suuruisia merkintöjä.

Miksi merkintöjä tarvitaan?

Koska merkinnät ovat huonoja nettotulosprosenttien indikaattoreita, joilla ei itse asiassa ole suoraa suhdetta nettotulokseen, saatat ihmetellä, mikä on merkintöjen käyttö lainkaan.

Yksi syy merkintöihin on, että tietyllä toimialalla ne tarjoavat nopean ja helposti laskettavan tavan säilyttää yhtenäinen bruttokateprosentti eri tavaroiden yhdistelmässä. Vaikka voittomarginaalit eivät liity suoraan nettotulokseen, koska bruttotulojen suhde toimialan nettotulokseen on suhteellisen johdonmukainen, koska voittoprosentin soveltaminen todella auttaa pitämään voittomarginaalit yhdenmukaisia.

Toinen syy, joka on joskus edistynyt merkintöjen osalta, on se, että kun se kuvataan yksityisasiakkaille, ne voivat antaa harhaanjohtavan pienen vaikutelman voittoprosentista. "Keystone-hinnoittelua" kuvataan tarkasti 50 prosentin merkintänä, mutta monet vähittäiskaupan asiakkaat olisivat hämmästyneitä ja pettyneitä saamaan tietää, että 50 prosentin merkintä keystone hinnoittelusta merkitsee myös tukkuhinnan kaksinkertaistumista.

Suositeltava
  • liiketoimintaa: Vuotuisen myynnin suhde vuosivuokraan

    Vuotuisen myynnin suhde vuosivuokraan

    Yrityksen vuotuisen vuokran suhdetta myyntituloihin kutsutaan yhtiön vuokrausmenojen suhteeksi. Luku ilmaisee prosentuaalisen osuuden yhtiön toimitilojen vuokraamisesta vuosittain. Käyttöasteen kustannussuhteita on pidettävä osana laajempaa kuvaa, joka sisältää muut kulut, kuten henkilöstö, verot ja velkojen takaisinmaksut. Bruttosuh
  • liiketoimintaa: Kuinka laittaa Bing-kartta paikalliselle yrityksellesi Facebookissa

    Kuinka laittaa Bing-kartta paikalliselle yrityksellesi Facebookissa

    Microsoft Bing -kartat on integroitu Facebook-profiileihin ja sivuihin, mukaan lukien paikallisen yrityksen Facebook-sivu. Kun määrität paikallisen yrityksen katuosoite Facebook-sivuasetuksissa, tämä luo automaattisesti linkin katuosoitteeseesi ja pieneen upotettuun karttaan Facebook-sivun Tiedot-välilehdessä. Näin
  • liiketoimintaa: Farkkuteollisuuden varastojen liikevaihto

    Farkkuteollisuuden varastojen liikevaihto

    Farkkuteollisuus on yksi vähittäismarkkinoiden hajanaisimmista aloista. Ulkopuolelta teollisuuden varastojen vaihtuvuuden arvioiminen on mahdotonta, koska kuluttajien ostopäätöksiin liittyy erilaisia ​​tekijöitä. Farkkuyrityksillä, joilla on edullisemmat tuotteet, on erilaiset liikevaihdon hinnat kuin korkeampien tuotteiden tuotteilla. Nämä ongel
  • liiketoimintaa: Teknologia, joka muutti liiketoimintaa

    Teknologia, joka muutti liiketoimintaa

    Yrittäjät ja yritysjohtajat ovat päättymättömässä pyrkimyksessä tunnistaa toimintatavat ja -välineet, jotka lisäävät tuottavuutta ja tuloja. Viimeaikaisessa historiassa tämä tehtävä on toteutettu teknologian kehittymisellä ja toteuttamisella työpaikalla. Sähköisten resurssien käyttö on auttanut yritysten omistajia parantamaan viestintää, nopeuttamaan tuotantoa ja säästämään miljoonia dollareita. Internet Internet on termi,
  • liiketoimintaa: Joukkueet ja organisaatioprojektit

    Joukkueet ja organisaatioprojektit

    Tiimityötä käytetään usein liiketoimintaympäristössä tuottavuuden ja työntekijöiden välisen yhteistyön aikaansaamiseksi. Joukkueiden käyttö erilaisissa organisaatioprojekteissa on melko yleistä liike-elämässä, mutta se ei ole aina tuottavin tapa tehdä asioita. Joukkueiden käyttö organisaatioprojektien luomiseen ja täydelliseen toteuttamiseen paljastaa tehokkuuden kannalta sekavuuden. Suunnittelu Ryhmien
  • liiketoimintaa: Palkkahallintopalvelut kotitehtävänä

    Palkkahallintopalvelut kotitehtävänä

    Tietyntyyppiset liiketoiminnot ovat helpompia toimia kotiliiketoimintana, ja palkkahallintopalvelun käyttö kotiliiketoimintana on kannattava vaihtoehto. Palkkasummapalvelu käsittelee verojen laskemista, verojen pidättämistä työntekijöiden palkkakirjoista, työnantajan veroilmoitusten tekemistä, verojen maksamista ja palkanlaskennan vähentämistä asiakkaillesi (ja / tai suorille talletuksille). Koska voit
  • liiketoimintaa: Laiminlyönti ja liiketapahtumat

    Laiminlyönti ja liiketapahtumat

    Rikkomuslaki on oikeusala, joka käsittelee siviilioikeuksia, myös huolimattomuutta, jotka ovat peräisin muista lähteistä kuin sopimusten rikkomisesta. Sekä yritykset että yksityishenkilöt voivat olla laillisesti ja taloudellisesti vastuussa vahingoista, joita he aiheuttavat laiminlyönnin vuoksi. Laiminl
  • liiketoimintaa: Huoltosuunnittelun tarkoitus

    Huoltosuunnittelun tarkoitus

    Huoltosuunnittelu tarkoittaa rakennusten ja laitteiden suunniteltua korjausta. Vaikka tämä on tärkeä käytäntö suurille valmistajille ja yrityksille, säännöllinen huolto on yhtä tärkeää pienille yrityksille. Säännöllisen huollon tarpeisiin kuuluvat tietokonelaitteistot ja ohjelmistot sekä yritysajoneuvot ja kaikki säännöllisesti käytetyt mekaaniset työkalut ja laitteet. Suunnittelemattoman h
  • liiketoimintaa: Kolmen myynnin strategiassa käytetty voima

    Kolmen myynnin strategiassa käytetty voima

    Kolmen voiman, jota kutsutaan joskus kolmena säännöksi, on havainto, että ihmisen aivot pyrkivät hajottamaan monimutkaisia ​​käsitteitä kolmeen osaan helpommin ymmärrettäviksi ja analysoitaviksi. Liiketoiminnassa voit käyttää kolmea voimaa määritelläksesi yleisön, rakentaa pikiäsi ja selventää tuote- tai palveluvalikoimaa ja myyntistrategiaa. Miksi kolme Yksi syy