Mikä on normatiivinen liiketoimintamalli?

Liiketoimintamalli on liiketoimintamenetelmien, käytäntöjen ja rakenteiden tekstuaalinen tai graafinen esitys. Yritykset käyttävät tällaisia ​​malleja havainnollistamaan ja helpottamaan voittoa tavoittelevaa toimintaa. Monia eri liiketoimintamalleja on olemassa, mutta kaksi pääryhmää, joihin liiketoimintasuunnittelijat ja johtoryhmän liiketoimintamallit ovat kuvailevia malleja ja normatiivisia malleja.

Kuvaileva vs. Normaali

Kuvaileva liiketoimintamalli on esimerkki siitä, miten yritys toimii. Siinä esitetään yrityksen eri yksiköt ja valtuudet ja määritellään kunkin vastuualueet. Normaali liiketoimintamalli ei kuvaa yritystä koskevaa tilannetta tai rakennetta. Pikemminkin se on suunnitelma, jota yritys käyttää parantaakseen toimintaansa. Sen sijaan, että yksinkertaisesti ilmoitettaisiin, miten tietty yritys toimii, normatiivinen liiketoimintamalli määrittelee liiketoiminnan rakenteet ja käytännöt.

Origins

Normatiiviset liiketoimintamallit syntyvät yleensä kuvailevista liiketoimintamalleista. Esimerkiksi jos jokin yritys on onnistunut hyödyntämällä vallankumouksellisia menetelmiä, muut yritykset voivat kehittää normatiivisia liiketoimintamalleja, jotka perustuvat yrityksen liiketoiminnan kuvaavaan malliin. Yritys voi myös kehittää omaa normatiivista liiketoimintamalliaan sen nykyisen kuvailevan mallin menestyksen analysoinnin jälkeen.

komponentit

Normatiivisen liiketoimintamallin komponentit ovat samat kuin kuvailevan liiketoimintamallin komponentit. Ensimmäinen komponentti on arvo-ehdotus. Tässä liiketoimintamallin osassa todetaan, miksi yrityksen tuote tai palvelu on mahdollisesti arvokasta mahdollisille asiakkaille, ja jopa arvioi tämän arvon mittauksen. Toinen osa, markkinasegmentti, kertoo tarkasti, mitä väestöä yritys pyrkii kohdentamaan sijainnin, ammatin, kotimaan tilanteen, iän, etnisen alkuperän, sukupuolen ja muiden vastaavien tekijöiden perusteella. Kolmas osa, joka käsittelee arvoketjurakennetta, kuvaa yrityksen tilannetta toimittajiensa ja asiakkaidensa välillä, mikä osoittaa, kuinka paljon se tuottaa ja pystyy saamaan itsensä. Neljännessä osassa kerrotaan tulonmuodostuksesta. Se osoittaa, miten yritys kerää tuloja esimerkiksi liittymien, suoramyynnin ja leasing-menetelmien avulla. Siinä mainitaan myös tavoitetasot. Viides osa osoittaa, miten yritys voi työskennellä muiden yritysten kanssa arvoa asiakkaille. Yritys voi esimerkiksi yhdistää tuotteitaan samankaltaisia ​​tuotteita myyvien yritysten tuotteisiin. Normatiivisen liiketoimintamallin kuudes osa on yrityksen kilpailukykyinen strategia, joka osoittaa, miten yritys aikoo jatkaa tuotteiden, palvelujen ja markkinoinnin kehittämistä kilpailijoiden voittamiseksi ja kannattavaksi.

Valmistautuminen

Normatiivisen liiketoimintamallin valmistelu ei välttämättä kuulu mihinkään tiettyyn yritykseen yrityksessä. Pienessä käynnistysyrityksessä normatiivinen liiketoimintamalli voi syntyä kokonaan omistajalta. Suuremmalle yritykselle, joka yrittää mullistaa tai siirtää toimintaansa, normatiivinen liiketoimintamalli voi muodostaa monien yksilöiden ja osastojen ponnistelujen joukon. Esimerkiksi myynti-, markkinointi- ja tutkimus- ja kehitystoiminnan ammattilaiset voivat kaikki edistää kannattavuuden parantamiseen tähtäävän normatiivisen liiketoimintamallin valmistelua.

Suositeltava
  • liiketoimintaa: Vuotuisen myynnin suhde vuosivuokraan

    Vuotuisen myynnin suhde vuosivuokraan

    Yrityksen vuotuisen vuokran suhdetta myyntituloihin kutsutaan yhtiön vuokrausmenojen suhteeksi. Luku ilmaisee prosentuaalisen osuuden yhtiön toimitilojen vuokraamisesta vuosittain. Käyttöasteen kustannussuhteita on pidettävä osana laajempaa kuvaa, joka sisältää muut kulut, kuten henkilöstö, verot ja velkojen takaisinmaksut. Bruttosuh
  • liiketoimintaa: Kuinka laittaa Bing-kartta paikalliselle yrityksellesi Facebookissa

    Kuinka laittaa Bing-kartta paikalliselle yrityksellesi Facebookissa

    Microsoft Bing -kartat on integroitu Facebook-profiileihin ja sivuihin, mukaan lukien paikallisen yrityksen Facebook-sivu. Kun määrität paikallisen yrityksen katuosoite Facebook-sivuasetuksissa, tämä luo automaattisesti linkin katuosoitteeseesi ja pieneen upotettuun karttaan Facebook-sivun Tiedot-välilehdessä. Näin
  • liiketoimintaa: Farkkuteollisuuden varastojen liikevaihto

    Farkkuteollisuuden varastojen liikevaihto

    Farkkuteollisuus on yksi vähittäismarkkinoiden hajanaisimmista aloista. Ulkopuolelta teollisuuden varastojen vaihtuvuuden arvioiminen on mahdotonta, koska kuluttajien ostopäätöksiin liittyy erilaisia ​​tekijöitä. Farkkuyrityksillä, joilla on edullisemmat tuotteet, on erilaiset liikevaihdon hinnat kuin korkeampien tuotteiden tuotteilla. Nämä ongel
  • liiketoimintaa: Teknologia, joka muutti liiketoimintaa

    Teknologia, joka muutti liiketoimintaa

    Yrittäjät ja yritysjohtajat ovat päättymättömässä pyrkimyksessä tunnistaa toimintatavat ja -välineet, jotka lisäävät tuottavuutta ja tuloja. Viimeaikaisessa historiassa tämä tehtävä on toteutettu teknologian kehittymisellä ja toteuttamisella työpaikalla. Sähköisten resurssien käyttö on auttanut yritysten omistajia parantamaan viestintää, nopeuttamaan tuotantoa ja säästämään miljoonia dollareita. Internet Internet on termi,
  • liiketoimintaa: Joukkueet ja organisaatioprojektit

    Joukkueet ja organisaatioprojektit

    Tiimityötä käytetään usein liiketoimintaympäristössä tuottavuuden ja työntekijöiden välisen yhteistyön aikaansaamiseksi. Joukkueiden käyttö erilaisissa organisaatioprojekteissa on melko yleistä liike-elämässä, mutta se ei ole aina tuottavin tapa tehdä asioita. Joukkueiden käyttö organisaatioprojektien luomiseen ja täydelliseen toteuttamiseen paljastaa tehokkuuden kannalta sekavuuden. Suunnittelu Ryhmien
  • liiketoimintaa: Palkkahallintopalvelut kotitehtävänä

    Palkkahallintopalvelut kotitehtävänä

    Tietyntyyppiset liiketoiminnot ovat helpompia toimia kotiliiketoimintana, ja palkkahallintopalvelun käyttö kotiliiketoimintana on kannattava vaihtoehto. Palkkasummapalvelu käsittelee verojen laskemista, verojen pidättämistä työntekijöiden palkkakirjoista, työnantajan veroilmoitusten tekemistä, verojen maksamista ja palkanlaskennan vähentämistä asiakkaillesi (ja / tai suorille talletuksille). Koska voit
  • liiketoimintaa: Laiminlyönti ja liiketapahtumat

    Laiminlyönti ja liiketapahtumat

    Rikkomuslaki on oikeusala, joka käsittelee siviilioikeuksia, myös huolimattomuutta, jotka ovat peräisin muista lähteistä kuin sopimusten rikkomisesta. Sekä yritykset että yksityishenkilöt voivat olla laillisesti ja taloudellisesti vastuussa vahingoista, joita he aiheuttavat laiminlyönnin vuoksi. Laiminl
  • liiketoimintaa: Huoltosuunnittelun tarkoitus

    Huoltosuunnittelun tarkoitus

    Huoltosuunnittelu tarkoittaa rakennusten ja laitteiden suunniteltua korjausta. Vaikka tämä on tärkeä käytäntö suurille valmistajille ja yrityksille, säännöllinen huolto on yhtä tärkeää pienille yrityksille. Säännöllisen huollon tarpeisiin kuuluvat tietokonelaitteistot ja ohjelmistot sekä yritysajoneuvot ja kaikki säännöllisesti käytetyt mekaaniset työkalut ja laitteet. Suunnittelemattoman h
  • liiketoimintaa: Kolmen myynnin strategiassa käytetty voima

    Kolmen myynnin strategiassa käytetty voima

    Kolmen voiman, jota kutsutaan joskus kolmena säännöksi, on havainto, että ihmisen aivot pyrkivät hajottamaan monimutkaisia ​​käsitteitä kolmeen osaan helpommin ymmärrettäviksi ja analysoitaviksi. Liiketoiminnassa voit käyttää kolmea voimaa määritelläksesi yleisön, rakentaa pikiäsi ja selventää tuote- tai palveluvalikoimaa ja myyntistrategiaa. Miksi kolme Yksi syy